2009年監(jiān)理工程師考試輔導(dǎo)：國際工程報價

　　另外，F(xiàn)IDIC合同第60款(證書與支付)的特殊條件中還應(yīng)寫明與合同第70款(費用和法規(guī)的變更)和第72款(匯率/貨幣比例)有關(guān)的一些具體規(guī)定，例如當(dāng)發(fā)生增減后應(yīng)按相同比例支付，除當(dāng)?shù)貛磐獾呢泿艖?yīng)該完全可以自由兌換，等等。承包商在報價時對此應(yīng)認(rèn)真研究。

　　如果承包商得到的大部分付款是當(dāng)?shù)剀涁泿�，而承包商投入的流動資金是外幣硬通貨，則到工程結(jié)束時，即使在帳面上獲得了當(dāng)?shù)刎泿诺睦麧�，但受�?dāng)?shù)刎泿刨H值和匯率變動的影響，承包商拿這些當(dāng)?shù)貛牛�可能連當(dāng)初投入的外匯本金也買不回來。這時就出現(xiàn)了帳面虛盈的現(xiàn)象。承包商應(yīng)該特別注意防止帳面虛盈，必須明白帳面金額(例如應(yīng)收帳款的盈利)未必是實實在在的可以流通的貨幣，絕不可將帳面盈利與實際情況混為一談。

　　我國國際承包公司有時出現(xiàn)虛盈實虧的問題(欠賬)。出現(xiàn)欠賬本身就是經(jīng)營者的失誤，項目經(jīng)理是有責(zé)任的，看著不行就應(yīng)該停工或放慢施工進(jìn)度，因為這時引用FIDIC合同第60款(驗工證書與支付)和第69款(業(yè)主違約)等是很合理的。

　　“二八法則”的應(yīng)用

　　影響任何事物的各種因素不可能是均衡分布的。承包商在報價過程中，應(yīng)該按照“二八法則”，下大力氣去找出那些對事物發(fā)展起80%作用而僅占事物20%內(nèi)容的部分，努力解決好這些重點問題。也就是要善于抓住可能影響項目經(jīng)濟效益的主要矛盾�？紤]問題的關(guān)鍵是投入的回報要高于一切，而利潤的百分比和絕對值應(yīng)該讓位于資金的回報，并據(jù)此最終做出決策。

　　當(dāng)然，重點也不是一成不變的，這就更要做好動態(tài)分析。承包商不可被報價計算時的數(shù)字游戲所迷惑，一定要聯(lián)系實際，抓住重點，拿出具體對策，并把有關(guān)問題落在實處。

　　可能影響項目經(jīng)濟效益的因素很多，但上述各項因素是至關(guān)重要的。承包商在報價進(jìn)行項目評估時，應(yīng)該經(jīng)常問自己：

　　第一，項目的經(jīng)濟結(jié)果如何(效益預(yù)測)?

　　第二，資金多久收回(時間框架)?

　　第三，對資金投入的回報率是否滿意(與銀行存款利息比較)?

　　第四，根據(jù)現(xiàn)值分析表得出的結(jié)論(綜合判斷)?

　　這種報價時的動態(tài)分析進(jìn)行得越深入透徹，決策也就會越正確，得標(biāo)也就越有把握，獲利也就越豐厚。另外，對于潛在的問題和風(fēng)險應(yīng)該做好準(zhǔn)備，要留有充分的余地。