B2C模式漸漸成熟收費(fèi)才是正路

　　嗅到B2C電子商務(wù)模式成熟的味道，全買網(wǎng)帶著它的差異化策略來了，還帶來了一套電子商務(wù)收費(fèi)的理念

其實(shí)即使在B2C這個(gè)模式中，全買網(wǎng)的模式也不同于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模式，“我們是一個(gè)B2C的電子商務(wù)交易平臺(tái)，我們本身并不直接銷售任何商品給客戶，” 全買網(wǎng)的董事長游士逸解釋說，“全買網(wǎng)和大家所熟悉的B2C定義不太相同，全買網(wǎng)的第一個(gè)B，是負(fù)責(zé)技術(shù)、流量導(dǎo)入和商城運(yùn)營;商店是第二個(gè)B，負(fù)責(zé)銷售和面對(duì)消費(fèi)者;而消費(fèi)者當(dāng)然是C。我們的目標(biāo)是讓進(jìn)駐這個(gè)平臺(tái)的商店賺到錢，因?yàn)槲ㄓ猩痰曩嵉搅隋X，我們才有可能賺錢�！�

　　“蘋果熟了”

　　就在全買網(wǎng)進(jìn)入中國內(nèi)地市場之前，C2C市場的兩大巨頭淘寶和eBay易趣已經(jīng)進(jìn)軍B2C電子商務(wù)平臺(tái)，淘寶發(fā)布了“淘寶商城”，eBay易趣發(fā)布了“品牌旗艦”。很明顯，B2C市場正在散發(fā)出“蘋果熟了”的味道。

　　“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)C2C市場火熱的時(shí)候，B2C市場的春天就來了。網(wǎng)民通過C2C了解什么是網(wǎng)絡(luò)購物，享受到坐在家里送貨上門的便捷;但C2C沒辦法解決網(wǎng)絡(luò)買賣誠信的問題，因此需要B2C來規(guī)范賣方的資格，必須是通過認(rèn)證的公司用戶才能在我們平臺(tái)上開商店�！庇问恳莼谥袊_(tái)灣市場過去的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為未來兩年是B2C模式進(jìn)行卡位戰(zhàn)的重要時(shí)機(jī)。

　　“現(xiàn)在我們對(duì)中國內(nèi)地市場預(yù)期還是逐步加溫，不會(huì)是戲劇化的轉(zhuǎn)折。從淘寶、eBay易趣都開始往B2C走，說明C2C開始有流量以后，商店品牌這件事情會(huì)越來越被重視�！� 游士逸認(rèn)為，要幫商鋪去經(jīng)營品牌，C2C能夠做的品牌是有限的�！皬闹袊_(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)來看，很多中大型的商店，比如說機(jī)場免稅店也在全買網(wǎng)這里開店，比如說上市公司統(tǒng)一將他們的一些食品、飲料都在全買網(wǎng)開自己的商鋪賣。B2C顯然更容易在網(wǎng)友心中建立品牌形象�！�

　　由此，游士逸認(rèn)為B2B2C是最好的服務(wù)模式，相比單純的C2C和B2C模式有明顯的優(yōu)點(diǎn)�！拔覀兙拖穹繓|幫助我們的房客賺錢。房客續(xù)約量多的時(shí)候，這個(gè)房東就獲利。我們一直認(rèn)為B2B2C的模式相較于當(dāng)當(dāng)和卓越的B2C模式，或C2C模式要適合我們發(fā)展。因?yàn)镃2C模式誠信問題沒有辦法解決，而單純的B2C模式毛利太低，一個(gè)類別商品需要投入成本太大。B2B2C模式透過B2C平臺(tái)可以讓商店分擔(dān)每個(gè)領(lǐng)域商品的投入，當(dāng)然每個(gè)商店有獲利的空間，我們做這件事情就比較成功。”

　　事實(shí)上，讓游士逸作出現(xiàn)在進(jìn)入中國內(nèi)地B2C市場這個(gè)決定的，不僅是C2C市場帶來的用戶需求，他更看中的是中國內(nèi)地市場基礎(chǔ)建設(shè)逐步完善。2005年底劉彥婷到中國內(nèi)地市場觀察一圈后，吃驚的發(fā)現(xiàn)這邊不但硬件條件基本具備，而且電子商務(wù)的市場明顯要比她想象中發(fā)展的快，因此劉彥婷決定留在北京，并把中國內(nèi)地市場計(jì)劃從遠(yuǎn)期拉到了眼前來。經(jīng)過半年的考察，全買網(wǎng)在7月18日宣布進(jìn)入中國內(nèi)地B2C市場。