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　　第六章　基金的市場營銷

　　第二節(jié)　基金產品設計與定價

　　基金產品是基金營銷管理的客體，產品本身是否適合基金投資者的需要在很大程度上決定了營銷的效果。

　　一、基金產品的設計思路與流程

　　首先，要確定目標客戶，了解投資者的風險收益偏好。要細分，有針對性。確定目標客戶是基金產品設計的起點;

　　其次，要選擇與目標客戶風險收益偏好相適應的金融工具及其組合;

　　第三，要考慮法律法規(guī)的約束;

　　第四，基金管理人自身的管理水平。

　　圖6-1

　　二、基金產品設計的法律要求

　　七條

　　三、基金產品線的布置

　　基金產品線指一家基金管理公司所擁有的不同基金產品及其組合。

　　從三方面考察基金產品線的內涵：

　　1.產品線的長度，基金產品總數(shù);

　　2.寬度：大類;

　　3.深度：大類下的更細化的子類基金。

　　基金產品線類型：

　　水平式、垂直式、綜合式。

　　四、定價管理

　　認購費率，申購費率，贖回費率，管理費率和托管費率。

　　定價首要考慮要素是基金產品類型。股票基金，混合基金，債券基金，貨幣市場基金，各項基金費率遞減;

　　第二，市場環(huán)境。市場競爭越是激烈，基金費率越低;

　　第三，客戶特性�？蛻粢�(guī)模大，有優(yōu)惠;

　　第四，渠道特性。直銷的產品費率更低。

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