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　　每日一測：

　　(多項選擇題)

　　在營銷環(huán)境的諸多因素中，基金管理人最需要關(guān)注的有( )。

　　A.銷售公司本身的情況

　　B.影響投資者決策的因素

　　C.監(jiān)管機構(gòu)對基金營銷的規(guī)范

　　D.基金市場的總體情況

　　【本題來源】2012年12月證券從業(yè)資格《證券投資基金》真題第83題

　　【本題考點】基金市場營銷的主要內(nèi)容

　　【考點拓展】

　　在營銷環(huán)境的諸多因素中，基金管理人最需要關(guān)注以下3個方面：

　　(1)機構(gòu)本身的情況。機構(gòu)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營目標、經(jīng)營策略、資本實力、網(wǎng)點設(shè)置、人員素質(zhì)等都會對基金營銷產(chǎn)生重要的影響。

　　(2)影響投資者決策的因素。人們的金融產(chǎn)品選擇依賴于兩個因素：外在和內(nèi)在因素。外在因素如個人成長的文化背景、社會階層、家庭、身份和社會地位。內(nèi)在因素有心理上的，如動機、感覺、風險i矜受能力、對新產(chǎn)品的態(tài)度等;還有個人自身的因素，如人生階段、年齡、職業(yè)、生活方式和個性等。基金銷售機構(gòu)在進行基金營銷時，應(yīng)對影響投資者決策的因素有深刻的認識與理解，只有這樣才能更有效地與投資者進行溝通。

　　(3)監(jiān)管機構(gòu)對基金營銷的規(guī)范。規(guī)范基金營銷的法律法規(guī)、部門規(guī)章對基金的營銷有著重要的影響�；�金銷售機構(gòu)只有注意遵循與營銷有關(guān)的法律法規(guī)，加強自身的合規(guī)性控制，規(guī)范營銷人員的行為，才能有效地進行基金營銷并獲得投資者的信賴。

　　【正確答案】ABC

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