>>智能題庫：證券從業(yè)資格考試歷年真題在線測(cè)試 點(diǎn)擊進(jìn)入

　　每日一測(cè)：

　　(多項(xiàng)選擇題)

　　在營銷環(huán)境的諸多因素中，基金管理人最需要關(guān)注的有( )。

　　A.銷售公司本身的情況

　　B.影響投資者決策的因素

　　C.監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營銷的規(guī)范

　　D.基金市場(chǎng)的總體情況

　　【本題來源】2012年12月證券從業(yè)資格《證券投資基金》真題第83題

　　【本題考點(diǎn)】基金市場(chǎng)營銷的主要內(nèi)容

　　【考點(diǎn)拓展】

　　在營銷環(huán)境的諸多因素中，基金管理人最需要關(guān)注以下3個(gè)方面：

　　(1)機(jī)構(gòu)本身的情況。機(jī)構(gòu)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營策略、資本實(shí)力、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、人員素質(zhì)等都會(huì)對(duì)基金營銷產(chǎn)生重要的影響。

　　(2)影響投資者決策的因素。人們的金融產(chǎn)品選擇依賴于兩個(gè)因素：外在和內(nèi)在因素。外在因素如個(gè)人成長的文化背景、社會(huì)階層、家庭、身份和社會(huì)地位。內(nèi)在因素有心理上的，如動(dòng)機(jī)、感覺、風(fēng)險(xiǎn)i矜受能力、對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度等;還有個(gè)人自身的因素，如人生階段、年齡、職業(yè)、生活方式和個(gè)性等�；�金銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行基金營銷時(shí)，應(yīng)對(duì)影響投資者決策的因素有深刻的認(rèn)識(shí)與理解，只有這樣才能更有效地與投資者進(jìn)行溝通。

　　(3)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營銷的規(guī)范。規(guī)范基金營銷的法律法規(guī)、部門規(guī)章對(duì)基金的營銷有著重要的影響�；�金銷售機(jī)構(gòu)只有注意遵循與營銷有關(guān)的法律法規(guī)，加強(qiáng)自身的合規(guī)性控制，規(guī)范營銷人員的行為，才能有效地進(jìn)行基金營銷并獲得投資者的信賴。

　　【正確答案】ABC

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