4[簡(jiǎn)答題]【文件六】
類別：電話錄音
來(lái)電人：吳興瑞翔游戲兼集團(tuán)副總裁
收電人：張濤人力資源部總監(jiān)
日 期：5月19 日
張濤：
下個(gè)月我們要和益友在線旅游進(jìn)行一系列并購(gòu)談判，其中比較重要的是與益友工會(huì)代表進(jìn)行的談判，談判的重點(diǎn)是如何安置益友的員工。上次收購(gòu)擎天寶時(shí)，在員工安置問(wèn)題上我們做得并不成功，有員工公開(kāi)抗議并購(gòu)，還有很多核心員工在并購(gòu)期間就離開(kāi)了公司。這次我們一定要對(duì)談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，這項(xiàng)工作由你來(lái)牽頭，下周三公司相關(guān)部門(mén)要針對(duì)這次談判召開(kāi)一次會(huì)議，希望你能作好相關(guān)準(zhǔn)備。
吳興
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吳總：
此次并購(gòu)是公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)的重要一步，我十分清楚此次談判的重要性，因此對(duì)此次談判的重中之重——工會(huì)談判，我也作了必要的準(zhǔn)備，具體如下：
1.對(duì)以前談判失利的總結(jié)。我們已經(jīng)通過(guò)對(duì)上次談判失利的關(guān)鍵問(wèn)題，如適當(dāng)妥協(xié)、資料充分準(zhǔn)備、談判人員的構(gòu)成等諸多問(wèn)題做了總結(jié)，對(duì)于此次有很大的幫助。
2.對(duì)此次工會(huì)談判困難的預(yù)判。此次的談判與上次相比，難度更大，影響面也更大，這是對(duì)于此次談判的客觀評(píng)價(jià)。
3.我們的有利條件。我們的知名度、資金優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)是我們此次談判的重要籌碼，我們將充分利用這些優(yōu)勢(shì)，化優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)，逐一將各有利條件，設(shè)計(jì)不同的談判預(yù)案，不同階段作為籌碼，陸續(xù)提出。
4.我們的底線。盡管我們將此次談判分析透徹，我們?nèi)砸臀覀兊牡拙�原則統(tǒng)一，這將是我下周三會(huì)議的重點(diǎn)。
5.收購(gòu)后對(duì)核心員工的保留。吸取上次失利的教訓(xùn)，新老員工隊(duì)伍的融合至關(guān)重要， 我們也設(shè)計(jì)了先穩(wěn)定對(duì)方干部和技術(shù)核心員工的策，提前人手，設(shè)計(jì)薪酬+晉升通道的
方式，同時(shí)騰出部分部門(mén)的副職，接納對(duì)方的員工，做到雙方文化和工作方式的融合，創(chuàng)建和諧的工作氛圍。
6.下周三我將重點(diǎn)準(zhǔn)備以上內(nèi)容，作為收購(gòu)談判的方案進(jìn)行討論。
張濤
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