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2018年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)(56)

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  >>>2018年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)匯總

  第二節(jié) 收入管理

  銷(xiāo)售定價(jià)管理

  (一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

  1.價(jià)值因素;

  2.成本因素;

  3.市場(chǎng)供求因素;

  4.競(jìng)爭(zhēng)因素;

  5.政策法規(guī)因素。

  (二)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

目標(biāo)

特點(diǎn)

適用性

1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

這種目標(biāo)通常是通過(guò)為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格,從而提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率, 最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

適用于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè),或者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

2.保持或提高市場(chǎng)占有率

其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格,以較低的價(jià)格吸引客戶(hù),逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間。

這種定價(jià)目標(biāo)適用于能夠薄利多銷(xiāo)的企業(yè)。

3.穩(wěn)定

價(jià)格

通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格,其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持—定的比例關(guān)系,無(wú)論是大企業(yè),還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià)。

這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),如鋼鐵制造業(yè)等。

4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況,隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。但企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

這種定價(jià)方法主要適用于中小型企業(yè)

5.樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

以樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價(jià)目標(biāo)主要有兩種情況:

一是樹(shù)立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象。

二是樹(shù)立大眾化平價(jià)形象。

目標(biāo)一:吸引某一客戶(hù)群;

目標(biāo)二:吸引大量的普通消費(fèi)者

  【例題·單選題】為了應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)通常會(huì)( )。

  A.其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格,以較低的價(jià)格吸引客戶(hù)

  B.通常為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格

  C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價(jià)格,與之保持—定的比例關(guān)系,不隨便降價(jià)

  D.參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況,隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格

  【答案】D

  【解析】選項(xiàng)A的目標(biāo)是保持或提高市場(chǎng)占有率;選項(xiàng)B的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;選項(xiàng)C是為了穩(wěn)定價(jià)格。

  (三)產(chǎn)品定價(jià)方法

  

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)

  1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

  (1)成本基礎(chǔ)的選擇

成本基礎(chǔ)

的種類(lèi)

內(nèi)容

特點(diǎn)

變動(dòng)成本

變動(dòng)制造成本+變動(dòng)期間費(fèi)用

變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù),但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

制造成本

一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。

由于它不包括各種期間費(fèi)用,因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

完全成本

完全成本=制造成本+管理費(fèi)用+銷(xiāo)售費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用

在此成本基礎(chǔ)上制定價(jià)格,可以保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行,又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。

  (2)定價(jià)方法

  

中級(jí)會(huì)計(jì)免費(fèi)試聽(tīng)

  【例】某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品,預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的制造成本為100元,計(jì)劃銷(xiāo)售10 000件,計(jì)劃期的期間費(fèi)用總額為900 000元,該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%,成本利潤(rùn)率必須達(dá)到20%,根據(jù)上述資料,運(yùn)用全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法測(cè)算的單位甲產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為:

  

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)

  【例題•單選題】某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品,本期計(jì)劃銷(xiāo)售量為1000件,應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為25000元, 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為50元,適用的消費(fèi)稅稅率為5%,若銷(xiāo)售利潤(rùn)率為20%,則按照完全成本為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)為(  )元。

  A.100

  B.120

  C.130

  D.140

  【答案】A

  【解析】單價(jià)×(1-5%)-50-25000/1000=單價(jià)×20%

  解得:?jiǎn)蝺r(jià)=100(元)。

  【例9-7】某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品,本期計(jì)劃銷(xiāo)售量為10000件,應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為250000元,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為70元,適用的消費(fèi)稅稅率為5%,根據(jù)上述資料,運(yùn)用保本點(diǎn)定價(jià)法測(cè)算的單位乙產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為:

  

中級(jí)會(huì)計(jì)免費(fèi)試聽(tīng)

  【例9-8】 某企業(yè)生產(chǎn)丙產(chǎn)品,本期計(jì)劃銷(xiāo)售量為10000件,目標(biāo)利潤(rùn)總額為240000元, 完全成本總額為520000元,適用的消費(fèi)稅稅率為5%,根據(jù)上述資料,運(yùn)用目標(biāo)利潤(rùn)法測(cè)算的單位丙產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為:

  

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)

  【例9-9】某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品,設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為12000件,計(jì)劃生產(chǎn)10000件,預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為190元,計(jì)劃期的固定成本費(fèi)用總額為950000元, 該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%, 成本利潤(rùn)率必須達(dá)到20%。假定本年度接到一額外訂單,訂購(gòu)1000件丁產(chǎn)品,單價(jià)300元。請(qǐng)問(wèn):該企業(yè)計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)品單位價(jià)格是多少?是否應(yīng)接受這一額外訂單?

  

中級(jí)會(huì)計(jì)免費(fèi)試聽(tīng)

  追加生產(chǎn)1000件的變動(dòng)成本為190元,則:

  

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)

  因?yàn)轭~外訂單單價(jià)高于其按變動(dòng)成本計(jì)算的價(jià)格,故應(yīng)接受這一額外訂單。

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