【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　銷售預(yù)測分析

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于中級《財務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理第二節(jié)收入管理

　　【知識點】：銷售預(yù)測分析

　　第二節(jié)　收入管理

　　銷售預(yù)測分析

　　【例題·單選題】下列銷售預(yù)測分析方法中，屬于定量分析法的是(　　)。

　　A.專家判斷法

　　B.因果預(yù)測分析法

　　C.產(chǎn)品壽命分析法

　　D.營銷員判斷法

　　【答案】B

　　【解析】選項A、C、D均為定性分析法。，

　　(一)銷售預(yù)測的定性法

　　1.營銷員判斷法(意見匯集法)

　　是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。

　　優(yōu)點：用時短、耗費少

　　缺點：單純依靠營銷人員的主觀判斷，有較多的主觀因素和較大的片面性。

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

　　【例題· 多選題】下列方法中屬于專家意見不受權(quán)威專家的影響的專家判斷法是(　　)。

　　A.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　B.個別專家意見匯集法

　　C.專家小組法

　　D.德爾菲法

　　【答案】BD

　　【解析】專家小組法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。產(chǎn)品壽命周期分析法不屬于專家判斷法。

　　(二)銷售預(yù)測的定量分析法

　　1.趨勢預(yù)測分析法

　　(1)算術(shù)平均法

　　式中：

　　Y——預(yù)測值

　　Xi——第i期的實際銷量

　　n ——期數(shù)

　　適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測。

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