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第三節(jié) 應(yīng)收賬款管理
應(yīng)收賬款的功能
1.增加銷售的功能
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)提供賒銷可有效地促進(jìn)銷售。因?yàn)槠髽I(yè)提供賒銷不僅向顧客提供了商品，也在一定時(shí)間內(nèi)向顧客提供了購(gòu)買該商品的資金，顧客將從賒銷中得到好處。所以賒銷會(huì)帶來(lái)企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)的增加，特別是在企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，賒銷更具有重要的意義。
提供賒銷所增加的產(chǎn)品一般不增加固定成本，因此，賒銷所增加的收益等于增加的銷量與單位邊際貢獻(xiàn)，計(jì)算公式如下：
增加的收益=增加的銷售量×單位邊標(biāo)貢獻(xiàn)
2.減少存貨功能
企業(yè)持有一定產(chǎn)成品存貨時(shí)，會(huì)相應(yīng)地占用資金，形成倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用等，產(chǎn)生成本;而賒銷則可避免這些成本的產(chǎn)生。所以，無(wú)論是季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)還是非季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般會(huì)采用優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，將存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨， 存貨資金占用成本、倉(cāng)儲(chǔ)與管理費(fèi)用等會(huì)相應(yīng)減少，從而提高企業(yè)收益。
應(yīng)收賬款的成本
應(yīng)收賬款作為企業(yè)為增加銷售和盈利進(jìn)行的投資，必然會(huì)發(fā)生一定的成本。應(yīng)收賬款的成本主要有：
1.應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本
應(yīng)收賬款會(huì)占用企業(yè)一定量的資金，而企業(yè)若不把這部分資金投放于應(yīng)收賬款，便可以用于其他投資并可能獲得收益，例如投資債券獲得利息收入。這種因投放于應(yīng)收賬款而放棄其他投資所帶來(lái)的收益，即為應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本。其計(jì)算公式如下：
應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息(即機(jī)會(huì)成本)
=應(yīng)收賬款占用資金×資本成本
=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率×資本成本
=日銷售額×平均收現(xiàn)期×變動(dòng)成本率×資本成本
其中：應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率
應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期
2.應(yīng)收賬款的管理成本
應(yīng)收賬款的管理成本主要是指在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理對(duì)，所增加的費(fèi)用。主要包括：調(diào)查顧客信用狀況的費(fèi)用、收集各種信息的費(fèi)用、賬簿的記錄費(fèi)用、收賬費(fèi)用、數(shù)據(jù)處理成本、相關(guān)管理人貫成本和從第三方購(gòu)買信用信息的成本等。
3.應(yīng)收賬款的壞賬成本
在賒銷交易中，債務(wù)人由于種種原因無(wú)力償還債務(wù)，債權(quán)人就有可能無(wú)法收回應(yīng)收賬款而發(fā)生損失，這種損失就是壞賬成本�？梢哉f(shuō)，企業(yè)發(fā)生壞賬成本是不可避免的，而此項(xiàng)成本一般與應(yīng)收賬款發(fā)生的數(shù)量成正比。
壞賬成本一般用下列公式測(cè)算：
應(yīng)收賬款的壞賬成本=賒銷額×預(yù)計(jì)壞賬損失率
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