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第五章 營運(yùn)資金管理

　　知識(shí)點(diǎn)三：應(yīng)收賬款管理

　　一、應(yīng)收賬款的功能與成本

　　二、應(yīng)收賬款信用政策

　　信用政策包括：信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件【包含信用期間和折扣條件】。

　　(一)信用標(biāo)準(zhǔn)

　　1.信用標(biāo)準(zhǔn)含義與確定信用標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵因素

　　2.信用標(biāo)準(zhǔn)確定的過程及方法

　　(1)信息來源

　　(2)信用評(píng)價(jià)方法

　　信用評(píng)價(jià)取決于可以獲得的信息類型、信用評(píng)價(jià)的成本與收益。

　�、�5C信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)

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　　(二)信用條件

　　1.信用條件的含義與構(gòu)成

　　(1)信用條件含義

　　銷貨企業(yè)要求賒購客戶支付貨款的條件【即企業(yè)接受客戶信用訂單時(shí)所提出的付款要求】

　　(2)信用條件主要包括

　　①信用期限

　�、谡劭燮谙藜艾F(xiàn)金折扣

　�、坌庞脳l件的基本表現(xiàn)方式

　　2.信用條件各因素對(duì)決策的影響

　　(1)信用期限對(duì)企業(yè)的影響

　　延長信用期，會(huì)使銷售額增加，產(chǎn)生有利影響;與此同時(shí)，應(yīng)收賬款、收賬費(fèi)用和壞賬損失增加，會(huì)產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前者大于后者，可以延長信用期，否則不宜延長。如果縮短信用期，情況與此相反。

　　(2)現(xiàn)金折扣和折扣期限

　　現(xiàn)金折扣是企業(yè)對(duì)顧客在商品價(jià)格上的扣減，企業(yè)決定是否提供以及提供多大程度的現(xiàn)金折扣，著重考慮的是提供折扣后所得的收益是否大于現(xiàn)金折扣的成本。

　　3.信用條件決策考慮因素

　　(三)信用條件決策計(jì)算(大家死套下面公式就能夠解決全部計(jì)算問題)

　　1.信用成本前收益(延長信用期限的收益)

　　收益的增加=銷售量的增加×單位邊際貢獻(xiàn)

　　=銷售量的增加×(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)

　　因?yàn)槔麧?收入-成本，增量利潤只受增量收入和增量成本影響，而增量收入=銷售量的增加×單價(jià)。增量成本不受固定成本影響，只受到變動(dòng)成本增量的影響。

　　2.信用成本(延長信用期限的成本)

　　(1)綜合機(jī)會(huì)成本

　　應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本

　　應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本

　　=維持賒銷業(yè)務(wù)所需要的資金×資金成本率

　　=應(yīng)收賬款占用資金×資本成本率

　　資金成本率一般可按有價(jià)證券利息率或者等風(fēng)險(xiǎn)投資的最低報(bào)酬率計(jì)算。

　　維持賒銷業(yè)務(wù)所需要的資金

　　=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本/銷售收入

　　=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率

　　三、應(yīng)收賬款的監(jiān)控

　　1.應(yīng)收賬款的監(jiān)控對(duì)象

　　監(jiān)控對(duì)象:每一筆應(yīng)收賬款和應(yīng)收賬款總額

　　2.應(yīng)收賬款的監(jiān)控方法

　　(1)監(jiān)控方法對(duì)比

　　四、應(yīng)收賬款日常管理

　　1.調(diào)查客戶信用

　　2.評(píng)估客戶信用

　　3.收賬的日常管理

　　(1)收賬方法：

　　通常企業(yè)可以采取寄發(fā)賬單、電話催收、派人上門催收、法律訴訟等方式進(jìn)行催收應(yīng)收賬款

　　(2)收賬方法選擇

　　制定收賬政策，要在收賬費(fèi)用和所減少壞賬損失之間做出權(quán)衡。

　　4.應(yīng)收賬款管理

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