第二節(jié)　收入管理

　　一、銷售預(yù)測分析

　　銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。

　　(一)銷售預(yù)測的定性分析法

　　定性分析法即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時(shí)，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　(二)銷售預(yù)測的定量分析法

　　定量分析法也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

　　二、銷售定價(jià)管理

　　正確制定銷售定價(jià)策略，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強(qiáng)銷售定價(jià)管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

　　(一)銷售定價(jià)管理的含義

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　影響產(chǎn)品價(jià)格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個(gè)方面：價(jià)值因素;成本因素;市場供求因素;競爭因素;政策法規(guī)因素。

　　(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類。

　　(四)價(jià)格運(yùn)用策略

　　主要的價(jià)格運(yùn)用策略包括：折讓定價(jià)策略;心理定價(jià)策略;組合定價(jià)策略;壽命周期定價(jià)策略。

　　　　　　　名師指導(dǎo)：2011年初中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試學(xué)習(xí)進(jìn)度表

　　　　　　　2011年初中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試精品備考資料匯總

　　　　　　　1999年—2010年會(huì)計(jì)職稱考試歷年真題匯總