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　　波特五力模型

　　波特認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量。這五種競爭力綜合起來，決定某行業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力。

　　(1)新進入者進入的壁壘

　　進入障礙主要包括：

　　①規(guī)模經濟

　�、诋a品差別

　�、圪Y本需要

　�、苻D換成本

　　⑤銷售渠道開拓

　�、拚�府行為與政策

　　⑦不受規(guī)模支配的成本劣勢

　�、嘧匀毁Y源

　�、岬乩憝h(huán)境

　　(2)替代品的威脅

　　替代產品，是指可由其他企業(yè)生產的產品或提供的服務，它們具有的功能大致與現(xiàn)有產品或服務的功能相似，可滿足消費者同樣的需求。

　　替代產品通過以下方面來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭策略：

　�、佻F(xiàn)有企業(yè)產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制;

　�、诂F(xiàn)有企業(yè)必須提高產品質量，或降低成本來降低售價，或使產品具有特色，否則會影響銷量或利潤增長;

　�、厶娲�品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。

　　(3)買方的討價還價能力

　　購買者主要會通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

　　有較強討價還價能力的表現(xiàn)：

　　①購買者的總數(shù)較少，每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例;

　�、谫u方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)組成;

　�、圪徺I者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行;

　　④購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能實現(xiàn)前向一體化。

　　(4)供方的討價還價能力

　　供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力和產品競爭力。

　　供方具有較強討價還價能力的表現(xiàn)：

　�、俟┓叫袠I(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場激烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產品的買主較多;

　�、诠┓礁髌髽I(yè)的產品各具有一定特色，買主難以轉換或轉換成本太高，或很難找到替代品;

　�、酃┓侥軌蚍奖銓嵭星跋蚵�(lián)合或一體化，而買主很難進行后向聯(lián)合或一體化。

　　(5)現(xiàn)有競爭者的競爭能力

　　現(xiàn)有競爭者的競爭表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。

　　【例題·判斷題】當消費者購買來自于另一行業(yè)的替代產品或者服務的“品牌轉換成本”越低，替代品對這個行業(yè)未來利潤的威脅就越大，行業(yè)風險也就越大。(　)

　　【正確答案】正確

　　【答案解析】本題考查波特五力模型中的替代品的威脅。

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