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第五章 借款需求分析

　　1概述

　　1、判斷借款需求的本質：借款需求與還款能力和風險評估緊密相連，是決定貸款期限、利率等要素的決定因素。

　　2、借款需求的含義：公司由于各種原因造成資金短缺，即對現(xiàn)金的需求大于公司的現(xiàn)金儲備，從而需要借款。

　　3、借款需求和借款目的是兩個緊密聯(lián)系、又相互區(qū)別的概念。借款需求指公司為什么出現(xiàn)資金短缺并需要借款，需求點可能是多方面的;借款目的指借款用途，一般來說，長期貸款用于長期融資目的，短期貸款用于短期融資。

　　4、借款需求分析：

　　①進行借款需求分析時關注的三要素：企業(yè)的借款需求原因(借款用途)，企業(yè)的還款來源以及可靠程度;

　　②分析的意義：

　　A、借款公司根本不了解自己借款需求的本質原因，銀行無法確定貸款結構及利率;

　　B、企業(yè)可能缺少必要的財務分析技術來確定資本運作的最佳財務結構，銀行可以為公司提供融資方面的合理建議，這不但有利于公司的穩(wěn)健經營，也有利于銀行降低貸款風險。

　　C、銀行使用短期貸款和長期貸款相結合的方式來滿足該公司貸款的不同需求。

　　D、銀行在受理貸款中的借款需求分析有利于銀行進行全面的風險分析。

　　5、借款需求的影響因素

　�、俜治龌�礎：三大表——現(xiàn)金流量表、資產負債表和損益表;

　�、诂F(xiàn)金流量表將現(xiàn)金的使用和需求分為資產的增加、債務的減少和與現(xiàn)金使用相關聯(lián)的因素(營業(yè)支出、投資支出和融資支出)。

　�、蹚馁Y產負債表看，季節(jié)性銷售增長、長期銷售增長、資產效率下降可能導致流動資產增加：商業(yè)信用的減少及改變、債務重構可能導致流動負債的減少。固定資產重置及擴張、長期投資可能導致長期資產的增加;紅利支付可能導致資本凈值的減少。

　　從損益表來看，一次性或非預期的支出、利潤率的下降都可能對企業(yè)的收入支出產生影響，進而影響到企業(yè)的借款需求。

　　總體來看，借款需求的主要影響因素包括季節(jié)性銷售增長、長期銷售增長、資產效率下降、固定資產重置及擴張、長期投資、商業(yè)信用的減少及改變、債務重構、利潤率下降、紅利支付、一次性或非預期的支出等。

　　2借款需求分析的內容

　　1、銷售變化引起的需求

　�、偌竟�(jié)性銷售增長

　　季節(jié)性資產增加的三個主要融資渠道：

　　A、季節(jié)性負債增加(應付賬款和應計費用);B、內部融資，來自公司內部的現(xiàn)金和有價證券;C、銀行貸款。

　　★營運資本投資=季節(jié)性資產-季節(jié)性負債，通過公司內部融資或者銀行貸款來解決。

　　★通過對現(xiàn)金流的預測以及月度或季度的營運資本投資、銷售和現(xiàn)金水平等的分析，銀行可以獲得如下信息：決定季節(jié)性銷售模式是否創(chuàng)造季節(jié)性借款需求;評估營運資本投資需求的時間和金額;決定合適的季節(jié)性貸款結構及償還時間表。

　�、陂L期銷售增長

　　A、資產增長的模式：核心流動資產指的是在資產負債表上始終存在的那一部分流動資產。這部分資產應當由長期融資來實現(xiàn)，具體包括核心流動負債的增長或營運資本投資的增加。當一個公司的季節(jié)性和長期性銷售收入同時增長時，流動資產的增長體現(xiàn)為核心流動資產和季節(jié)性資產的共同增長。

　　公司可以通過多種渠道獲得資金滿足運營資本投資需求，其中留存收益是支撐銷售長期增長的重要資金來源，用于支持長期銷售增長的資本性支出(主要包括內部留存收益和外部長期融資)，其融資也必須通過長期融資實現(xiàn)。

　　B、可持續(xù)增長率的計算：可持續(xù)增長率是公司在沒有增加財務杠桿情況下可以實現(xiàn)的長期銷售增長率，也就是說主要依靠內部融資即可實現(xiàn)的增長率。假設條件有：a公司資產周轉率不變;b銷售凈利潤率不變;c發(fā)放紅利政策不變;d財務杠桿不變;e未增發(fā)股票，增加負債是唯一的外部融資來源�？沙掷m(xù)增長率可以作為判斷公司是否需要銀行借款的依據(jù)。

　　內部融資的資金來源是凈資本、留存收益(通常來源)和增發(fā)股票。

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