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2013銀行從業(yè)考試個(gè)人貸款第二章考點(diǎn)筆記3

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　　第二章 個(gè)人貸款營銷

　　個(gè)人貸款營銷渠道

　　合作單位營銷

　　(1)個(gè)人住房貸款合作單位營銷

　�、僖皇謧�(gè)人住房貸款合作單位營銷。較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作。銀行在與開發(fā)商簽訂協(xié)議之前，要全面審查房地產(chǎn)開發(fā)商及其所開發(fā)的項(xiàng)目，包括開發(fā)商的資信及經(jīng)營狀況、項(xiàng)目開發(fā)和銷售的合作性、項(xiàng)目自有資金的到位情況以及房屋銷售前景等。經(jīng)有關(guān)審批后按規(guī)定與開發(fā)商簽約，以明確雙方合作事項(xiàng)，如貸款總額度、單筆貸款最高限額、保證金繳存比例以及雙方的權(quán)利和義務(wù)等。

　�、诙謧�(gè)人住房貸款合作單位營銷。最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，銀行應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行充分、必要的審慎調(diào)查。

　　(2)其他個(gè)人貸款合作單位營銷

　　典型做法是與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。

　　網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷

　　網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行業(yè)務(wù)人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，也是銀行形象的載體。網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷是銀行最重要的營銷渠道。

　　(1)網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道分類

　�、偃轿痪W(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道。提供各種產(chǎn)品和全面服務(wù)。

　�、趯I(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道。有自己的細(xì)分市場。

　�、鄹叨嘶W(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道。位于適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)文化區(qū)域中，為高端客戶提供一定的金融定制服務(wù)。

　�、芰闶坌途W(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道。不做批發(fā)業(yè)務(wù)，專門從事零售業(yè)務(wù)。

　　個(gè)人貸款營銷渠道

　　合作單位營銷

　　(1)個(gè)人住房貸款合作單位營銷

　�、僖皇謧�(gè)人住房貸款合作單位營銷。較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作。銀行在與開發(fā)商簽訂協(xié)議之前，要全面審查房地產(chǎn)開發(fā)商及其所開發(fā)的項(xiàng)目，包括開發(fā)商的資信及經(jīng)營狀況、項(xiàng)目開發(fā)和銷售的合作性、項(xiàng)目自有資金的到位情況以及房屋銷售前景等。經(jīng)有關(guān)審批后按規(guī)定與開發(fā)商簽約，以明確雙方合作事項(xiàng)，如貸款總額度、單筆貸款最高限額、保證金繳存比例以及雙方的權(quán)利和義務(wù)等。

　�、诙謧�(gè)人住房貸款合作單位營銷。最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，銀行應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行充分、必要的審慎調(diào)查。

　　(2)其他個(gè)人貸款合作單位營銷

　　典型做法是與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。

　　網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷

　　網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行業(yè)務(wù)人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，也是銀行形象的載體。網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷是銀行最重要的營銷渠道。

　　(1)網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道分類

　�、偃轿痪W(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道。提供各種產(chǎn)品和全面服務(wù)。

　　②專業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道。有自己的細(xì)分市場。

　�、鄹叨嘶W(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道。位于適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)文化區(qū)域中，為高端客戶提供一定的金融定制服務(wù)。

　�、芰闶坌途W(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道。不做批發(fā)業(yè)務(wù)，專門從事零售業(yè)務(wù)。

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課程時(shí)長：3h/科
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：高頻考點(diǎn)強(qiáng)化，考前串聯(lián)速提升
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：感受考試氛圍，系統(tǒng)測試備考效果
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②需要全程學(xué)習(xí)，全面、系統(tǒng)梳理考點(diǎn)的考生
③需要快速提升，高效備考爭取一次通過的考生
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夯實(shí)基礎(chǔ)階段
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：精講必考點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)
·根據(jù)最新教材，全面梳理知識(shí)體系，構(gòu)建知識(shí)框架；
·精講必考知識(shí)點(diǎn)，打牢基礎(chǔ)，細(xì)化得分要點(diǎn)。
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：專項(xiàng)歸納整合，集中突破
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·對計(jì)算題、法律題等進(jìn)行專項(xiàng)歸納整合，集中突破，高效提升。
終極搶分階段
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：高頻考點(diǎn)強(qiáng)化，考前串聯(lián)速提升
·濃縮高頻考點(diǎn)進(jìn)行二輪精講，考前點(diǎn)題，鞏固提升；
·考前圈書劃點(diǎn)，掌握必會(huì)、必考、必拿分點(diǎn)！
內(nèi)部資料班
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：感受考試氛圍，系統(tǒng)測試備考效果
·大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與名師經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，編寫3套內(nèi)部模擬卷，系統(tǒng)測試備考效果；
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