(2)市場定位

　�、俸�義：銀行市場定位就是銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當前客戶的需求特點，設計表達銀行特定形象的服務和產品，展示銀行的鮮明個性，從而在目標市場上確立恰當?shù)奈恢谩?/P>

　　②銀行市場定位的原則

　　發(fā)揮優(yōu)勢。應堅持優(yōu)勢原則。

　　圍繞目標。應考慮全局戰(zhàn)略目標，且定位應該略高于銀行自身能力與市場需求的對稱點。

　　突出特色。突出外部特色，根據(jù)自己的資本實力、服務和產品質量等確定一個與其他銀行不同的定位;突出內部特色，可根據(jù)所處地理位置或自身服務等特點，區(qū)分出不同的特色設置分支機構。

　�、坫y行市場定位的步驟

　　圖2-2 銀行市場定位的步驟

　　④銀行市場定位策略

　　客戶定位策略。根據(jù)客戶的資產規(guī)模、業(yè)務需求和個性偏好定位，可與客戶快速達成一致。

　　產品定位策略。抓住產品屬性的特點，進行產品優(yōu)勢定位，可節(jié)省成本，提高收益。

　　形象定位策略。根據(jù)銀行自身特點設計自身形象，以獲取大眾注意力。

　　利益定位策略。兼顧兩方面利益。一方面強調給客戶帶來較大的收益;另一方面應考慮到銀行的當期收入和長遠利益。

　　競爭定位策略。認真分析競爭對手，找出差異并確定自己的定位。

　　聯(lián)盟定位策略。共贏的聯(lián)盟伙伴能夠共享客戶資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，為目標客戶提供增值服務，增強競爭力。

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