2010年銀行從業(yè)資格考試個(gè)人貸款考試重點(diǎn)(2)

　　合作單位定位

　　1.個(gè)人住房貸款合作單位定位

　　(1)一手個(gè)人住房貸款合作單位

　　對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。

　　目前，商業(yè)性個(gè)人一手住房貸款中較為普遍的貸款營(yíng)銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式。

　　(2)二手個(gè)人住房貸款合作單位

　　對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，兩者之間其實(shí)是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。

　　(3)合作單位準(zhǔn)入

　　2.其他個(gè)人貸款合作單位定位

　　(1)其他個(gè)人貸款合作單位

　　(2)其他個(gè)人貸款合作單位準(zhǔn)入

　　2010年銀行從業(yè)資格考試個(gè)人貸款考試重點(diǎn)：市場(chǎng)定位

　　(1)銀行市場(chǎng)定位的含義

　　所謂銀行市場(chǎng)定位就是找位置，就是銀行針對(duì)面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個(gè)性，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/P>

　　(2)銀行市場(chǎng)定位的原則

　　①發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

　�、趪�繞目標(biāo)

　�、弁怀鎏厣�

　　(3)銀行市場(chǎng)定位的步驟

　　①識(shí)別重要屬性

　�、谥贫ǘㄎ粓D

　�、鄱ㄎ贿x擇

　　A.主導(dǎo)式定位

　　B.追隨式定位

　　C.補(bǔ)缺式定位

　�、軋�(zhí)行定位

　　(4)銀行市場(chǎng)定位策略

　　①客戶定位策略

　�、诋a(chǎn)品定位策略

　�、坌蜗蠖ㄎ徊呗�

　�、芾�益定位策略

　�、莞�(jìng)爭(zhēng)定位策略

　　⑥聯(lián)盟定位策略

　　2010年銀行從業(yè)資格考試個(gè)人貸款考試重點(diǎn)：市場(chǎng)選擇

　　(1)市場(chǎng)選擇的意義

　�、偈袌�(chǎng)選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。

　�、谑袌�(chǎng)選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，從而獲得最大回報(bào)并將優(yōu)勢(shì)保持下去。

　　③市場(chǎng)選擇構(gòu)成銀行營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。

　�、苁袌�(chǎng)選擇使銀行可以充分利用它的資源，將時(shí)間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。

　�、菔袌�(chǎng)選擇使銀行可以針對(duì)外部環(huán)境做出反應(yīng)，例如，充分利用競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入障礙，或者針對(duì)利益相關(guān)者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應(yīng)。

　　(2)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)

　�、俜�合銀行的目標(biāo)和能力

　�、谟幸欢ǖ囊�(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/P>

　　③細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力