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　　第十章 綜合理財(cái)規(guī)劃服務(wù)

　　材料題根據(jù)下面資料，回答1-1題

　　錢女士現(xiàn)年30歲，是一位單親母親，有一個(gè)5歲大的兒子。目前，錢女士在一家地產(chǎn)公司任銷售經(jīng)理，月薪12000元(稅前)，年終獎(jiǎng)金10萬元(稅前)，無任何社保。母子二人住在2013年1月初購(gòu)買的一套兩居室的住房中，房款100萬中首付20%，剩余部分采取每月等額本息貸款方式，貸款年利率6%，貸款期限20年，目前房屋市價(jià)105萬元。

　　錢女士擁有活期存款10萬元。2013年年末存入定期存款30萬元，2014年初聽朋友介紹購(gòu)買某股票型基金10萬元，目前基金凈值12萬元。2013年錢女士離婚后考慮到自己一旦發(fā)生意外，兒子的生活將發(fā)生困難，因此她購(gòu)買了年繳保費(fèi)1800元的定期壽險(xiǎn)，保險(xiǎn)條款規(guī)定在保障期限內(nèi)錢女士因意外或疾病而去世，可以獲得60萬元的保險(xiǎn)賠付，保單現(xiàn)金價(jià)值12萬元。錢女士家庭支出中，兒子的教育費(fèi)用占有很大比例，錢女士離婚后將所有希望全部寄托在兒子身上，除了給兒子提供最好的學(xué)習(xí)教育外，還讓兒子上書法、繪畫等特長(zhǎng)班，每月各項(xiàng)學(xué)費(fèi)支出就達(dá)3000元。此外母子二人的生活費(fèi)每月2000元，錢女士每年會(huì)帶兒子到國(guó)內(nèi)著名景點(diǎn)旅游，平均每年花費(fèi)10000元。錢女士每年美容休閑支出8000元。

　　目前，錢女士想請(qǐng)理財(cái)師通過理財(cái)規(guī)劃為其解決以下問題：

　　①錢女士感覺自己的保險(xiǎn)仍然不夠完備，但由于對(duì)保險(xiǎn)不太了解，希望理財(cái)規(guī)劃師能為其設(shè)計(jì)完善的保險(xiǎn)保障規(guī)劃。

　�、阱X女士一直希望給兒子最好的教育，計(jì)劃兒子在國(guó)內(nèi)讀完大學(xué)后繼續(xù)到國(guó)外深造，綜合考慮國(guó)內(nèi)外求學(xué)費(fèi)用，預(yù)計(jì)在兒子13年后上大學(xué)時(shí)共需準(zhǔn)備高等教育金110萬元，投資報(bào)酬率為5%。

　�、坼X女士計(jì)劃在25年后退休，考慮到其獨(dú)身一人，因此預(yù)計(jì)需要養(yǎng)老費(fèi)用200萬元，投資報(bào)酬率為7%。

　　提示：信息收集時(shí)間為2014年12月31日，不考慮活期存款利息收入，定期存款年利率3%，月支出均化為年支出的十二分之一，工資薪金所得的起征點(diǎn)為3500元，計(jì)算過程保留兩位小數(shù)，計(jì)算結(jié)果保留到整數(shù)位。

　　根據(jù)以上材料回答下列七題。

　　1[簡(jiǎn)答題]查看材料填寫客戶資產(chǎn)負(fù)債表。(在帶有底色的單元格處填寫)

　　表10—1家庭資產(chǎn)負(fù)債表

　　客戶：錢女士家庭 日期：2014年12月31日 單位：元

　　參考解析：錢女士家庭的資產(chǎn)負(fù)債表如表10-2所示。 表10—2家庭資產(chǎn)負(fù)債表

　　客戶：錢女士家庭 日期：2014年12月31日 單位：元

　　材料題根據(jù)下面資料，回答2-2題

　　錢女士現(xiàn)年30歲，是一位單親母親，有一個(gè)5歲大的兒子。目前，錢女士在一家地產(chǎn)公司任銷售經(jīng)理，月薪12000元(稅前)，年終獎(jiǎng)金10萬元(稅前)，無任何社保。母子二人住在2013年1月初購(gòu)買的一套兩居室的住房中，房款100萬中首付20%，剩余部分采取每月等額本息貸款方式，貸款年利率6%，貸款期限20年，目前房屋市價(jià)105萬元。

　　錢女士擁有活期存款10萬元。2013年年末存入定期存款30萬元，2014年初聽朋友介紹購(gòu)買某股票型基金10萬元，目前基金凈值12萬元。2013年錢女士離婚后考慮到自己一旦發(fā)生意外，兒子的生活將發(fā)生困難，因此她購(gòu)買了年繳保費(fèi)1800元的定期壽險(xiǎn)，保險(xiǎn)條款規(guī)定在保障期限內(nèi)錢女士因意外或疾病而去世，可以獲得60萬元的保險(xiǎn)賠付，保單現(xiàn)金價(jià)值12萬元。錢女士家庭支出中，兒子的教育費(fèi)用占有很大比例，錢女士離婚后將所有希望全部寄托在兒子身上，除了給兒子提供最好的學(xué)習(xí)教育外，還讓兒子上書法、繪畫等特長(zhǎng)班，每月各項(xiàng)學(xué)費(fèi)支出就達(dá)3000元。此外母子二人的生活費(fèi)每月2000元，錢女士每年會(huì)帶兒子到國(guó)內(nèi)著名景點(diǎn)旅游，平均每年花費(fèi)10000元。錢女士每年美容休閑支出8000元。

　　目前，錢女士想請(qǐng)理財(cái)師通過理財(cái)規(guī)劃為其解決以下問題：

　�、馘X女士感覺自己的保險(xiǎn)仍然不夠完備，但由于對(duì)保險(xiǎn)不太了解，希望理財(cái)規(guī)劃師能為其設(shè)計(jì)完善的保險(xiǎn)保障規(guī)劃。

　�、阱X女士一直希望給兒子最好的教育，計(jì)劃兒子在國(guó)內(nèi)讀完大學(xué)后繼續(xù)到國(guó)外深造，綜合考慮國(guó)內(nèi)外求學(xué)費(fèi)用，預(yù)計(jì)在兒子13年后上大學(xué)時(shí)共需準(zhǔn)備高等教育金110萬元，投資報(bào)酬率為5%。

　　③錢女士計(jì)劃在25年后退休，考慮到其獨(dú)身一人，因此預(yù)計(jì)需要養(yǎng)老費(fèi)用200萬元，投資報(bào)酬率為7%。

　　提示：信息收集時(shí)間為2014年12月31日，不考慮活期存款利息收入，定期存款年利率3%，月支出均化為年支出的十二分之一，工資薪金所得的起征點(diǎn)為3500元，計(jì)算過程保留兩位小數(shù)，計(jì)算結(jié)果保留到整數(shù)位。

　　2[不定項(xiàng)選擇題] 關(guān)于錢女士的家庭財(cái)務(wù)狀況總體評(píng)價(jià)和財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)，以下說法正確的有( )。(多選題)

　　A.資產(chǎn)方面來看，錢女士家庭資產(chǎn)中投資資產(chǎn)較少，隨著家庭財(cái)產(chǎn)的增多，投資類資產(chǎn)應(yīng)有所增加，但如不加大投資資產(chǎn)比例，錢女士家庭的資產(chǎn)增值能力將不足以支撐其理財(cái)目標(biāo)

　　B.收入來看，隨著錢女士年齡和工作經(jīng)驗(yàn)的增加，錢女士的收入將逐步提高，從支出來看，子女教育支出是錢女士家庭的主要支出，隨著兒子逐漸長(zhǎng)大，需要的各項(xiàng)開支也會(huì)隨之增加

　　C.不再增加新的負(fù)債的情況下，錢女士家庭的債務(wù)負(fù)擔(dān)將保持不變

　　D.錢女士家庭屬于收入較好的單親家庭，家庭收入較多，但家庭投資資產(chǎn)較少，這表現(xiàn)在投資的凈資產(chǎn)比率過低及流動(dòng)性比率過高上

　　E.錢女士是家庭收入的唯一來源，應(yīng)注意錢女士的保障規(guī)劃

　　參考答案：A,B,D,E

　　參考解析：C項(xiàng)，不再增加新的負(fù)債的情況下，錢女士家庭的債務(wù)負(fù)擔(dān)將隨著錢女士收入的增加及投資收入的增加而逐漸減少。

　　3[多選題] 理財(cái)師的服務(wù)是“持續(xù)”的且服務(wù)方式是多樣的，下列選項(xiàng)中屬于理財(cái)規(guī)劃服務(wù)的內(nèi)容的是( )。

　　A.定期的投資市場(chǎng)分析報(bào)告

　　B.每天向客戶匯報(bào)情況

　　C.定期投資、理財(cái)刊物、文章

　　D.不定期解讀市場(chǎng)事件的快報(bào)

　　E.年度或半年度理財(cái)規(guī)劃會(huì)議

　　參考答案：A,C,D,E

　　參考解析：B項(xiàng)，理財(cái)規(guī)劃跟蹤服務(wù)不只是一年一次的例行公事或面談;事實(shí)上，理財(cái)師并不需要每天或非常頻繁地接觸客戶、向客戶匯報(bào)情況，但是確保理財(cái)規(guī)劃方案的如期執(zhí)行和維護(hù)與客戶的感情、關(guān)系，理財(cái)師也要定期聯(lián)系客戶。

　　4[多選題] 在解決了客戶“現(xiàn)在在哪里”和“準(zhǔn)備去哪里”的問題后，理財(cái)師需要向客戶提出綜合的實(shí)現(xiàn)其各項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)的建議、措施。這些建議主要包括哪些內(nèi)容?( )

　　A.針對(duì)客戶當(dāng)前關(guān)心的財(cái)務(wù)問題的建議，以及和其他理財(cái)目標(biāo)之間的關(guān)系和影響的分析

　　B.針對(duì)其他各項(xiàng)理財(cái)目標(biāo)和方案的總結(jié)，以及提出的具體財(cái)務(wù)安排或措施

　　C.針對(duì)客戶現(xiàn)階段的家庭財(cái)富保障的建議，以及保險(xiǎn)產(chǎn)品的推薦

　　D.針對(duì)客戶現(xiàn)階段的資產(chǎn)配置的診斷分析和調(diào)整建議，以及具體理財(cái)產(chǎn)品的推薦

　　E.關(guān)于實(shí)施理財(cái)規(guī)劃方案的相關(guān)安排和建議

　　參考答案：A,B,C,D,E

　　5[多選題] 通過全生涯模擬仿真和理財(cái)目標(biāo)的調(diào)整和明確，理財(cái)師可以( )。

　　A.對(duì)客戶現(xiàn)在的資源和未來的資源進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃

　　B.對(duì)客戶人生不同階段的各個(gè)單項(xiàng)規(guī)劃也進(jìn)行了量化處理

　　C.明確了客戶的理財(cái)目標(biāo)

　　D.明確了客戶要實(shí)現(xiàn)其理財(cái)目標(biāo)所需要的最低投資報(bào)酬率

　　E.注重單項(xiàng)規(guī)劃

　　參考答案：A,B,C,D

　　參考解析：E項(xiàng)，過去的理財(cái)教育太過注重單項(xiàng)規(guī)劃，但在理財(cái)規(guī)劃服務(wù)中，因?yàn)槭芟抻诳蛻粢簧�所能獲得的財(cái)務(wù)資源，在一個(gè)方面花費(fèi)較多，可能就需要在另一個(gè)方面有所節(jié)制，因此，無論理財(cái)師還是客戶都需要更多地了解理財(cái)目標(biāo)和財(cái)務(wù)決定之間的關(guān)系。也因?yàn)橥瑯拥脑�因，全生涯模擬仿真和理財(cái)目標(biāo)的調(diào)整和明確成為理財(cái)規(guī)劃服務(wù)中最重要的內(nèi)容。

　　6[多選題] 客戶的風(fēng)險(xiǎn)屬性一般分為( )。

　　A.風(fēng)險(xiǎn)承受能力層面

　　B.風(fēng)險(xiǎn)容忍態(tài)度層面

　　C.風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知度層面

　　D.資金承受能力層面

　　E.家庭層面

　　參考答案：A,B

　　參考解析：理財(cái)師在為客戶進(jìn)行投資規(guī)劃之前，首先要了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)屬性�？蛻舻娘L(fēng)險(xiǎn)屬性一般分為客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力與風(fēng)險(xiǎn)容忍態(tài)度兩個(gè)層面。

　　7[多選題] 下列對(duì)綜合理財(cái)規(guī)劃時(shí)，理財(cái)師應(yīng)該做的主要工作和遵循的步驟說法正確的有( )。

　　A.首先應(yīng)分析和評(píng)估客戶的家庭情況和財(cái)務(wù)狀況

　　B.第二步應(yīng)根據(jù)設(shè)定的現(xiàn)階段投資報(bào)酬率，進(jìn)行相應(yīng)的資產(chǎn)配置

　　C.最后應(yīng)根據(jù)資產(chǎn)配置比例選擇具體的投資理財(cái)產(chǎn)品，建立投資組合

　　D.資產(chǎn)配置由不同類別的資產(chǎn)所組成，包括股票、房產(chǎn)、債券和現(xiàn)金等

　　E.最后應(yīng)根據(jù)設(shè)定的現(xiàn)階段投資報(bào)酬率，進(jìn)行相應(yīng)的資產(chǎn)配置

　　參考答案：A,C,D

　　參考解析：在綜合理財(cái)規(guī)劃時(shí)理財(cái)師應(yīng)該做的主要工作和遵循的步驟如下：①首先，應(yīng)該分析和評(píng)估客戶的家庭情況和財(cái)務(wù)狀況;②明確客戶的理財(cái)目標(biāo)并對(duì)理財(cái)目標(biāo)進(jìn)行量化;③通過全生涯財(cái)務(wù)狀況的模擬仿真及其調(diào)整，根據(jù)客戶現(xiàn)在的資源、未來的資源、所需金額，和離目標(biāo)年數(shù)通過貨幣時(shí)間價(jià)值的計(jì)算，計(jì)算出客戶滿足所有人生不同階段的需求所需的投資報(bào)酬率。結(jié)合客戶的風(fēng)險(xiǎn)屬性判定，設(shè)定不同階段的預(yù)期投資報(bào)酬率;④根據(jù)設(shè)定的現(xiàn)階段投資報(bào)酬率，進(jìn)行相應(yīng)的資產(chǎn)配置，資產(chǎn)配置由不同類別的資產(chǎn)所組成，主要包括：股票、房產(chǎn)、債券和現(xiàn)金等;⑤最后根據(jù)資產(chǎn)配置比例選擇具體的投資理財(cái)產(chǎn)品，建立投資組合。

　　8[多選題] 投資規(guī)劃的核心是( )。

　　A.資產(chǎn)配置

　　B.風(fēng)險(xiǎn)控制

　　C.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

　　D.投資理財(cái)產(chǎn)品推薦

　　E.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

　　參考答案：A,D

　　9[多選題] 風(fēng)險(xiǎn)管理效益的大小，取決于是否能以最小成本取得最大安全保障，同時(shí)在實(shí)務(wù)中還要考慮風(fēng)險(xiǎn)管理和整體目標(biāo)是否一致，是否具有( )。

　　A.可行性

　　B.可操作性

　　C.有效性

　　D.普遍性

　　E.簡(jiǎn)便性

　　參考答案：A,B,C

　　參考解析：風(fēng)險(xiǎn)管理效益的大小，取決于是否能以最小成本取得最大安全保障，同時(shí)在實(shí)務(wù)中還要考慮風(fēng)險(xiǎn)管理和整體目標(biāo)是否一致，是否具有可行性，即可操作性和有效性。

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