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2016注冊會計師《公司戰(zhàn)略》講義:競爭對手分析

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  知識點:競爭對手分析

  其有四個方面的主要內(nèi)容,即競爭對手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

  一、競爭對手的未來目標(biāo)

  對競爭對手未來目標(biāo)的分析與了解,有利于預(yù)測競爭對手對其目前的市場地位以及財務(wù)狀況的滿意程度,從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

  對競爭對手未來目標(biāo)分析可以從以下三個方面展開:1是競爭對手目標(biāo)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用; 2是分析競爭對手業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)的主要方面; 3是多元化公司母公司對其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響。

  (1)競爭對手目標(biāo)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。制定戰(zhàn)略的一種方法是在市場中找到既能達(dá)到自身目的又不威脅競爭對手的位置(相安無事)。了解競爭對手的目標(biāo),就有可能找到每個公司都相對滿意的位置。競爭對手的目標(biāo)分析非常關(guān)鍵,因為這能幫助公司避免那些可能威脅到競爭對手達(dá)到其主要目標(biāo)從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略行動(避免激化競爭)。

  (2)競爭對手業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分析。

  (3)母公司對其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響分析。即分析競爭對手戰(zhàn)略在母公司總體戰(zhàn)略中的重要性和匹配性。

  二、競爭對手的假設(shè)

  對競爭對手的假設(shè)分析,目的在于揭示競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法,是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動因。

  (1)競爭對手假設(shè)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用。

  競爭對手的假設(shè)分為兩類:一是競爭對手對自己的假設(shè);二是競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。

  競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法可能存在誤區(qū)和盲點,這些誤區(qū)和盲點可幫助公司把握一些戰(zhàn)略契機,同時辨識立即遭到報復(fù)的可能性,并有針對性地采用行動以使競爭對手的報復(fù)失靈。

  (2)分析競爭對手假設(shè)的主要因素。

  三、競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

  對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。

  通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進(jìn)行競爭的,如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

  四、競爭對手的能力

  競爭對手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會影響其進(jìn)行戰(zhàn)略反擊的可能性、時間、性質(zhì)及強烈程度。

  對競爭對手能力的分析,目的在于揭示競爭對手的強項和弱點在哪里,而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。競爭性行動在本質(zhì)上分為戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性兩種,戰(zhàn)略性行動需要獲取大量的資源,并難以被成功地執(zhí)行和改變。相反,采取戰(zhàn)術(shù)性行動需要較少的資源,相對來說更容易執(zhí)行和改變。

  競爭對手的能力分析,主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力:

  (1)核心能力。(2)成長能力。(3)快速反應(yīng)能力。(4)適應(yīng)變化的能力。(5)持久力。

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