“防御者”的戰(zhàn)略,利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御
【內(nèi)容導(dǎo)航】:
1.“防御者”的戰(zhàn)略,利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御
【所屬章節(jié)】:
本知識點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。
【知識點(diǎn)】:“防御者”的戰(zhàn)略,利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御
面對來勢洶洶且實(shí)力雄厚的外國競爭對手,“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御。具體做法可以考慮:
1.把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶,而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
2.頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無二的需求。
3.加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理,緩解國外競爭對手的競爭壓力。
在面臨跨國競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意:
1.不要試圖贏得所有顧客。
2.不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。
“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略:向海外延伸本土優(yōu)勢
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1.“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略:向海外延伸本土優(yōu)勢
【所屬章節(jié)】:
本知識點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。
【知識點(diǎn)】:“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略:向海外延伸本土優(yōu)勢
在某種情況下,本土企業(yè)可以不僅僅局限于保住現(xiàn)有市場,它們可以通過合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢資源,并以其在本地市場的成功為平臺,向其他市場擴(kuò)張。慎重并有選擇地將海外擴(kuò)張戰(zhàn)略用于企業(yè)的核心資源,不僅可以增加企業(yè)收入,還能促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),同時(shí)也能獲得頗有價(jià)值的國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。
在向海外延伸本土優(yōu)勢時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管理方面與本國市場相類似的市場,來最有效地利用自己的資源。
“躲閃者”戰(zhàn)略:避開跨國公司的沖擊
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1.“躲閃者”戰(zhàn)略:避開跨國公司的沖擊
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本知識點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。
【知識點(diǎn)】:“躲閃者”戰(zhàn)略:避開跨國公司的沖擊
在全球化壓力很大的產(chǎn)業(yè)中,“躲閃者”不能僅僅指望公司的本土資源,還必須重新考慮自身的商業(yè)模式。在這種情況下,如果這些企業(yè)的資源僅僅在本土才有價(jià)值,企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個(gè):
1.與跨國公司建立合資、合作企業(yè)。
2.將企業(yè)出售給跨國公司。
3.重新定義自己的核心業(yè)務(wù),避開與跨國公司的直接競爭。
4.根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細(xì)分市場,將業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)。
5.生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品,或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品。
“躲閃者”戰(zhàn)略可能是4種戰(zhàn)略中最難付諸實(shí)施的一種,因?yàn)椤岸汩W者”必須要對其戰(zhàn)略進(jìn)行大手術(shù),而且必須在跨國公司將其淘汰出局時(shí)完成。但是,只要“躲閃者”能夠謹(jǐn)慎選擇突破口,并專心攻克,還是能夠利用本土資源擁有一片立足之地。
“抗衡者”戰(zhàn)略:在全球范圍內(nèi)對抗
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1.“抗衡者”戰(zhàn)略:在全球范圍內(nèi)對抗
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【知識點(diǎn)】:“抗衡者”戰(zhàn)略:在全球范圍內(nèi)對抗
盡管在全球化競爭中發(fā)達(dá)國家跨國公司具備諸多優(yōu)勢,但新興市場的企業(yè)也可以羽翼漸豐,最后成長為跨國公司。這種新興市場中的“抗衡者”的數(shù)量正在穩(wěn)步上升,不少公司已經(jīng)成為世界上大名鼎鼎的品牌企業(yè)了。這些公司成功的原因與那些在全球市場上蓬勃發(fā)展的其他企業(yè)大同小異,只不過作為“抗衡者”,它們通常不得不權(quán)衡各種機(jī)會和制約因素。
1.不要拘泥于成本上競爭,而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實(shí)力。
大部分“抗衡者”來自日用品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè),這些產(chǎn)業(yè)具有豐富的自然資源和人力資源,可以給企業(yè)帶來低成本的優(yōu)勢。但是,“抗衡者”不應(yīng)該僅僅滿足于資源優(yōu)勢,而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實(shí)力。
很多企業(yè)會發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)水平上存在明顯不足,或者是在服務(wù)、運(yùn)送和包裝上存在嚴(yán)重缺陷。這樣一來,它們的成本優(yōu)勢就被其他方面劣勢抵消了。如果在生產(chǎn)力、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上不斷追趕來自發(fā)達(dá)國家的競爭者,新興市場的本土企業(yè)就可以為在長期的競爭中取得成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場。
對于那些可能成為“抗衡者”卻又無法獲得關(guān)鍵資源的企業(yè)來說,找一個(gè)定位明確又易于防守的市場縫隙至關(guān)重要。一個(gè)日益普遍的方法是加入一個(gè)發(fā)達(dá)國家跨國公司主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)盟中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)掌握著一個(gè)地區(qū)性或全球性的零件開發(fā)商和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。在一個(gè)分布廣泛的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中扮演“領(lǐng)頭羊”,需要兼具市場形象、協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)新的技術(shù)。而新興市場中的企業(yè)一般很少同時(shí)擁有上述三個(gè)條件,這些企業(yè)中的大部分需要專注于自己產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的某些特定環(huán)節(jié)來打造規(guī)模和專門技術(shù)。
3.在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口。
新興市場中的企業(yè)要想在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口,通常必須進(jìn)行大范圍的重組。許多企業(yè)可能會將那些由于全球化而難以為繼的業(yè)務(wù)剝離,將原先內(nèi)部生產(chǎn)的零部件外包出去,并投資于新產(chǎn)品和新流程,這是“抗衡者”成為一個(gè)專業(yè)化和全球化生產(chǎn)商的關(guān)鍵。
4.學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源,以克服自身技能不足和資本的匱乏。
對于“抗衡者”來說,最大的挑戰(zhàn)也許是克服自身技能不足和資本的匱乏。尤其在高科技產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品生命周期一般很短,而新興市場中的企業(yè)由于接觸不到位于市場前沿的供應(yīng)商、客戶以及競爭者,經(jīng)常會處于不利地位。再加上新興市場存在著較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),“抗衡者”資本成本要遠(yuǎn)高于它們的跨國競爭對手。所以,成功的“抗衡者”要學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源以克服前述缺陷。
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