進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式的選擇

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.公司內(nèi)在因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響

　　2.外部環(huán)境因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)方式的選擇

　　跨國(guó)公司選擇進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略決策。決定和影響公司對(duì)進(jìn)入方式選擇的各種因素，除了各種進(jìn)入方式本身的特性和它們所共同具有的三個(gè)問題：控制、風(fēng)險(xiǎn)和靈活性外，還有兩類因素：第一類是跨國(guó)公司內(nèi)在因素;第二類是外部因素。

　　1.公司內(nèi)在因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響

　　(1)技術(shù)水平。

　　企業(yè)的技術(shù)水平是決定其進(jìn)入方式選擇的最重要的因素之一。如果公司擁有的技術(shù)水平高，或很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，則公司就會(huì)傾向于使用控制度強(qiáng)的進(jìn)入模式，以降低技術(shù)失控的可能性。因此，擁有先進(jìn)技術(shù)的公司往往傾向于對(duì)外直接投資而把外國(guó)市場(chǎng)內(nèi)部化，以此來克服國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)的缺陷和許可證交易本身的缺點(diǎn)。企業(yè)擁有的技術(shù)水平越高，就越傾向于采用控制程度高的進(jìn)入方式。

　　(2)產(chǎn)品年齡。

　　按照弗農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論，企業(yè)對(duì)最新產(chǎn)品采取出口為主、對(duì)外直接投資為輔的政策;隨著產(chǎn)品的成熟，逐漸轉(zhuǎn)向采取對(duì)外直接投資或許可證交易為主、出口為輔的政策。

　　一般的趨勢(shì)是：產(chǎn)品越是成熟，企業(yè)越是選擇控制程度低的進(jìn)入方式。即對(duì)于成熟度低的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全資子公司的方式;對(duì)于成熟度高的產(chǎn)品，企業(yè)則傾向于選擇合資企業(yè)或許可證交易。

　　(3)產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位。

　　企業(yè)一般對(duì)屬于其重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更多地采用控制程度高的進(jìn)入方式;對(duì)于非重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品，則更多地采用許可證交易，即使進(jìn)行對(duì)外直接投資，也往往更多地采取擁有股權(quán)額較少的合資企業(yè)方式。

　　(4)品牌與廣告開支。

　　具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較高的進(jìn)入方式， 因?yàn)楫?dāng)?shù)睾匣镎吆芸赡軙?huì)損害跨國(guó)公司品牌的聲譽(yù)。品牌的知名度除了取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)外，還取決于廣告宣傳。因此，品牌的知名度或企業(yè)廣告開支越大，控制程度高的進(jìn)入方式就越有效。

　　(5)對(duì)外直接投資的固定成本。

　　當(dāng)固定成本相對(duì)于跨國(guó)公司的規(guī)模來說很大時(shí)，公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業(yè)的方式以減少資本支出;當(dāng)固定成本較小或能為跨國(guó)公司所承擔(dān)時(shí)，跨國(guó)公司就傾向于采用全資子公司。

　　推行產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略的公司，常常不能充分利用現(xiàn)有子公司網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)設(shè)施來減少直接投資的固定成本，因此，采用許可證交易和合資企業(yè)的比例就較高。而經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍較窄的跨國(guó)公司則較為傾向采取全資子公司。

　　(6)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　在國(guó)際經(jīng)營(yíng)上富有經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)公司向往控制程度較高的進(jìn)入方式，并愿意為此而承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

　　就一般情形而言，公司所選擇的進(jìn)入方式的控制程度同跨國(guó)公司所積累的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)具有正向相關(guān)的關(guān)系。

　　2.外部環(huán)境因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響

　　(1)母國(guó)與東道國(guó)社會(huì)文化的差異。如果目標(biāo)國(guó)家的社會(huì)文化和本國(guó)文化差異較大，則最好先采取出口模式或契約模式進(jìn)入，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本。

　　(2)東道國(guó)的管制。主要指政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。如果目標(biāo)國(guó)家的政局穩(wěn)定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國(guó)民收入比較高、匯率穩(wěn)定，則可以考慮采取股權(quán)投資模式進(jìn)入，反之則以出口模式或契約模式進(jìn)入為宜。

　　(3)公司和東道國(guó)談判地位的演變。跨國(guó)公司的談判地位越強(qiáng)勢(shì)，就越傾向于控制程度較高的進(jìn)入方式。

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