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注會《戰(zhàn)略與管理》案例分析:沃爾瑪?shù)墓緫?zhàn)略

注會《戰(zhàn)略與管理》案例分析:沃爾瑪?shù)墓緫?zhàn)略

  考點(diǎn):

  1、swot分析:

  優(yōu)勢是指能給企業(yè)帶來重要競爭優(yōu)勢的積極因素或獨(dú)特能力包括管理方面的專業(yè)知識、目前的市場地位、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)資源、人員配備、形象或聲譽(yù)。劣勢是限制企業(yè)發(fā)展且有待改正的消極方面包括當(dāng)前的能力或資源的不足、不良形象或聲譽(yù)、缺乏現(xiàn)金流、高額的沉沒成本、大量的客戶投訴以及優(yōu)秀人才的短缺等等。機(jī)會是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的有利于企業(yè)的時(shí)機(jī)如有利于企業(yè)的政府法規(guī)的出臺、新的市場的出現(xiàn)、不斷改善的經(jīng)濟(jì)因素或者競爭對手的破產(chǎn)等。威脅是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時(shí)機(jī)如不利于企業(yè)的立法出臺、人們對環(huán)境影響的認(rèn)識、政治或經(jīng)濟(jì)的動蕩以及不斷變化的社會條件。

  2、差異化意味著企業(yè)擁有獨(dú)特的戰(zhàn)略為顧客提供價(jià)值。

  實(shí)現(xiàn)差異化的主要途徑:

 。1)產(chǎn)品質(zhì)量。

  (2)品牌意識。

 。3)客戶導(dǎo)向。

 。4)客戶群組。

 。5)產(chǎn)品特色。

  (6)服務(wù)水平。

  (7)技術(shù)優(yōu)勢。

 。8)分銷渠道。

 。9)產(chǎn)品線廣度

  3、五力模型:供應(yīng)商和購買商的議價(jià)能力供貨商的威脅手段有兩類,一是提高供應(yīng)價(jià)格,二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

  在下列情況下,購買商的議價(jià)能力較強(qiáng):

購買商的議價(jià)能力較強(qiáng)  購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例 
購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營來說不是很重要,而且該產(chǎn)品缺少唯一性,導(dǎo)致購買商不需要鎖定一家供應(yīng)商 
轉(zhuǎn)換其它供應(yīng)商購買的成本較低 
購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高 
購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代 
購買商的采購人員具有高超的談判技巧 
購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù) 

  在下列情況下,供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng):

供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)  市場中沒有替代品,因而沒有其它供貨商 
該產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無二的,且轉(zhuǎn)換成本非常高 
供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售 
供應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要 
企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低 
供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場

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