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2010注冊會計師《戰(zhàn)略與風險管理》90個知識點

  9.主要的差異化途徑:產品差異化、市場差異化、分銷渠道、技術的發(fā)展、產品創(chuàng)新

  10.前向一體化戰(zhàn)略是獲得分銷商或零售商的所有權或者加強對他們的控制,適用條件:

  A.企業(yè)現(xiàn)有的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要

  B.企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大

  C.企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等

  D.銷售環(huán)節(jié)利潤率較高

  11.后向一體化戰(zhàn)略是獲得供應商的所有權或者加強對他們的控制,適用條件:

  A.企業(yè)現(xiàn)有的供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件的需求。

  B.企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大

  C.企業(yè)具備后向一體化所需的資料、人力資源等

  D.供應環(huán)節(jié)的利潤率較高

  E.供應商數(shù)量少而需求方競爭者眾多

  F.企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)很重要,后向一體化有利于控制原材料成本,從而確保產品價格穩(wěn)定

  12.收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè),稱為橫向一體化,適用條件:

  A.企業(yè)所在產業(yè)競爭較為激烈

  B.企業(yè)所在產業(yè)增長潛力較大

  C.企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

  D.企業(yè)所在產業(yè)的規(guī)模經濟較為顯著

  E.企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

  13.市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現(xiàn)有產品或服務的市場份額,或增長正在現(xiàn)有市場經營的業(yè)務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率,主要適用條件:(增,局,離,強,風)

  A.當整個市場正在增長,或可能受某些因素影響而產生增長時,企業(yè)要進入該市場可能會比較容易,那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達成目標。相反,向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。

  B.如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產品或市場領域,即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降,那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

  C.如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場,市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

  D.企業(yè)擁有強大的市場地位,并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢,那么向新市場滲透式比較容易的。

  E.市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與程度較高、且需要的投資相對較低的時候,市場滲透戰(zhàn)略也會比較容易適用。

  14.產品開發(fā)通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量,適用條件:(信,高,增,研,質)

  A.企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

  B.企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè);

  C.企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段;

  D.企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力;

  E.主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

  15.市場開發(fā)戰(zhàn)略即將現(xiàn)有產品或服務打入新市場。適用條件:(未,渠,功-----資,剩,全)

  A.存在未開發(fā)或未飽和的市場

  B.可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道

  C.企業(yè)在現(xiàn)有經營領域十分成功

  D.企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源等

  E.企業(yè)存在過剩的生產能力

  F.企業(yè)的主頁屬于正在迅速全球化的產業(yè)

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