第三節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其特點(diǎn)

　　1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，跨出國(guó)門(mén)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。

　　2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（簡(jiǎn)答題）

　　（1）營(yíng)銷(xiāo)空間上的跨國(guó)性

　�。�2）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的復(fù)雜性

　�。�3）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的尖銳性

　�、贃|道國(guó)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者

　�、诿媾R著眾多的跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)

　　3、開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因

　�。�1）是經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的必然趨勢(shì)

　　（2）是我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)變大變強(qiáng)的內(nèi)在要求

　�。�3）我國(guó)由經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的客觀需求

　　二、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略類(lèi)型

　　1、按營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容不同分類(lèi)

　　（1）商品出口戰(zhàn)略方案

　�。�2）技術(shù)處口戰(zhàn)略方案

　�。�3）商務(wù)出口戰(zhàn)略

　　2、按國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)不同分類(lèi)

　�。�1）按東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同劃分，有三個(gè)戰(zhàn)略方案：

　�、侔l(fā)達(dá)國(guó)家目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　�、谛屡d工業(yè)化國(guó)家或地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　③發(fā)展中國(guó)家目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　�。�2）按世界區(qū)域不同來(lái)劃分

　�。�3）按國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)遠(yuǎn)近不同來(lái)劃分

　　3、按進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的方式不同分類(lèi)

　�。�1）按貿(mào)易或投資方式不同，有三種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略：

　�、儋Q(mào)易式進(jìn)入戰(zhàn)略

　�、谄跫s式進(jìn)入戰(zhàn)略

　　③投資式進(jìn)入戰(zhàn)略

　�。�2）按進(jìn)入市場(chǎng)的遠(yuǎn)近不同劃分，有三種進(jìn)入戰(zhàn)略：

　�、贊L雪球式戰(zhàn)略，即先近后遠(yuǎn)進(jìn)入戰(zhàn)略

　�、诓赡⒐绞綉�(zhàn)略，哪里有蘑菇就那里采，不分遠(yuǎn)近的戰(zhàn)略、先難后易開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

　�。�3）按進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合方法不同劃分

　　三、實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素（簡(jiǎn)答題、論述題）

　　1、決策中應(yīng)考慮的因素：

　�。�1）掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。

　�。�2）考慮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況和趨勢(shì)。

　�。�3）目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策。

　�。�4）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格水平。

　　2、實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)重視解決的問(wèn)題：

　　（1）培訓(xùn)一批國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才。

　　（2）建立高校、靈敏的國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　�。�3）以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)施地調(diào)整走出去的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)技術(shù)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　（4）實(shí)行貿(mào)、工、技聯(lián)合，加快技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，培育走出去的企業(yè)的核心能力，增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

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