6. 個人自由支配收入：從個人可支配收入中扣除必需的支出(如食物、衣著、房租、分期付款、保險費等)后的收入。這一指標(biāo)對于分析非必需消費品市場是一個非常重要的參考指標(biāo)。

　　為什么從事國際貿(mào)易的人員經(jīng)常以人均收入作為評估一國市場規(guī)模大小的指標(biāo)?

　　1. 按人口計算的人均收入，表明一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、現(xiàn)代化的程度和商品需求的構(gòu)成;

　　2. 國民生產(chǎn)總值相差不大的國家，其人均收入可能出現(xiàn)很大的差異;

　　3. 有些國家雖然國民生產(chǎn)總值較高，但其人均收入可能處于一個較低的水平。

　　社會文化：是指一個國家社會精神財富的結(jié)晶，即人們的生活方式、行為準(zhǔn)則和價值觀念的總稱。

　　文化環(huán)境：是指對開展國際貿(mào)易活動產(chǎn)生影響和制約作用的各種文化因素的總和。文化環(huán)境的主要構(gòu)成要素有語言、教育水平、宗教信仰以及審美觀念和價值觀念。

　　一、語言對開展國際貿(mào)易的影響和制約因素主要表現(xiàn)在哪些方面?

　　1. 不同的國家和地區(qū)使用不同的語言文字，會形成人們彼此溝通的障礙。這就要求在貿(mào)易交談、電訊聯(lián)系、合同簽訂和單證處理上，采用一種共同的語言。當(dāng)今國際貿(mào)易中最通行的、最基本的商業(yè)語言是英文，但英文也并不能遍行天下，暢通無阻。這就要求從事外貿(mào)的人員必須通曉英語。同時在與某些國家或地區(qū)的商人打交道時，盡可能采用所在國的官方語言;

　　2. 同一種語言在不同文化環(huán)境中的使用情況可能不同，從事外貿(mào)的人員對詞匯的運用應(yīng)保持審慎態(tài)度。英美兩國都使用英語，但有時同一詞表達(dá)不同的意思，或表示某一意思必須用不同的詞。因此，應(yīng)格外注意語言的翻譯問題。

　　3. 身體語言是一種無聲的語言。各民族在其長期的發(fā)展中往往形成自身獨特的身體語言。

　　二、為什么把教育水平作為文化環(huán)境的重要內(nèi)容來考察?

　　1. 國民接受教育的程度、教育水平的高低在很大程度上決定國民的知識技能、價值觀念和生活方式，進(jìn)而在一定程度上決定一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況及潛力;

　　2. 教育水平影響一個人的生活習(xí)慣和商品需求傾向，進(jìn)而影響消費結(jié)構(gòu)和消費模式。

　　三、宗教對開展國際貿(mào)易的影響和制約因素表現(xiàn)在哪些方面?

　　1. 不同的宗教有不同的價值觀和行為準(zhǔn)則，從而影響著人們的消費、消費習(xí)慣以及市場消費結(jié)構(gòu);

　　2. 宗教獨特的節(jié)日如圣誕節(jié)是企業(yè)擴(kuò)大出口不應(yīng)錯失的良機(jī);

　　3. 宗教禁忌直接影響人們的消費行為和生活方式。開展對外貿(mào)易活動，應(yīng)避免觸忌，造成損失。

　　四、審美觀念對進(jìn)行國際貿(mào)易活動的影響與制約作用主要體現(xiàn)在：

　　1. 人們的審美觀念體現(xiàn)在對數(shù)字、色彩、圖案、動物、花卉植物等喜好或忌諱之中;

　　2. 不同的文化對數(shù)字頗有講究。如日本人不喜歡“4”和“9”，因為它們的發(fā)音在日語中與“死”與“苦”相同;

　　3. 世界各國對色彩的好惡不同。如法國人最討厭墨綠色，喜歡藍(lán)色。埃及人正相反，他們喜歡綠色，忌藍(lán)色;

　　4. 在某些國家或地區(qū)受歡迎的圖案，以另一些國家或地區(qū)可能是忌諱的;

　　5. 一些動物、花卉在不同的國家具有不同的象征意義。不同國家或地區(qū)對動物、花卉的喜惡不同。

　　技術(shù)環(huán)境：是指開展國際貿(mào)易活動中所面臨的、對國際貿(mào)易產(chǎn)生影響和制約作用的各種科學(xué)技術(shù)因素的集合。技術(shù)環(huán)境可以分為整個世界的技術(shù)環(huán)境和當(dāng)事國或地區(qū)的技術(shù)環(huán)境。

　　技術(shù)環(huán)境的變化對國際貿(mào)易產(chǎn)生何種影響?

　　1. 科技的進(jìn)步促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的升級換代，為國際貿(mào)易提供了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ);

　　2. 科技的發(fā)展促進(jìn)了消費結(jié)構(gòu)的變化，人們對高新產(chǎn)品的需求增加;

　　3. 科技的進(jìn)步促進(jìn)了國際技術(shù)貿(mào)易的增加;

　　4. 信息技術(shù)的發(fā)展推動了電子商務(wù)的發(fā)展。