一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分) 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。 錯(cuò)選、多選或未選均無分。 1．立場(chǎng)型談判又稱為（ ）
A．硬式談判 B．原則型談判
C．價(jià)值型談判 D．讓步型談判
2．便于雙方談判人員交流思想感情的是（ ）
A．主場(chǎng)談判 B．客場(chǎng)談判
C．書面談判 D．口頭談判
3．只適用于交易條件比較規(guī)范明確、內(nèi)容比較簡(jiǎn)單的談判方式是（ ）
A．書面談判 B．口頭談判
C．客場(chǎng)談判 D．中立點(diǎn)談判
4．國(guó)際商務(wù)談判中最首要的目的是獲得（ ）
A．信譽(yù) B．信息
C．經(jīng)濟(jì)利益 D．良好的交易關(guān)系
5．談判過程的主體階段是（ ）
A．開局 B．準(zhǔn)備
C．簽約 D．正式談判
6．商務(wù)方面人員主要負(fù)責(zé)談判的條款是（ ）
A．擔(dān)保 B．價(jià)格
C．產(chǎn)品驗(yàn)收 D．合同權(quán)利
7．當(dāng)談判人員遠(yuǎn)離集體和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)而獨(dú)自與對(duì)方談判時(shí)，特別需要的素質(zhì)是（ ）
A．專業(yè)知識(shí) B．個(gè)人性格
C．年輕化 D．主觀能動(dòng)性
8．支付方式對(duì)談判最大的影響是（ ）
A．匯率風(fēng)險(xiǎn) B．利息損失
C．預(yù)期利潤(rùn)的變化 D．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
9．按載體來劃分，可將談判信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和（ ）
A．實(shí)物信息 B．自然環(huán)境信息
C．社會(huì)環(huán)境信息 D．科技性信息
10．成交階段最主要的目標(biāo)是（ ）
A．作出讓步 B．慶賀達(dá)成協(xié)議
C．力求盡快達(dá)成協(xié)議 D．場(chǎng)外交易
11．對(duì)方報(bào)價(jià)完畢后，己方正確的做法是（ ）
A．馬上還價(jià) B．要求對(duì)方進(jìn)行價(jià)格解釋
C．提出自己的報(bào)價(jià) D．否定對(duì)方報(bào)價(jià)
12．在談判中達(dá)成一致意見最理想的話題是（ ）
A．單刀直入的話題 B．輕松愉快的話題
C．抓住談判問題的中心話題 D．敏感性的話題
13．在談判中，中國(guó)人采用較多的讓步方式是（ ）
A．一次性讓步方式 B．堅(jiān)定的讓步方式
C．小幅度遞減讓步方式 D．高額讓步方式
14．談判者了解與把握對(duì)方觀點(diǎn)與立場(chǎng)的主要手段與途徑是（ ）
A．辯 B．答
C．?dāng)?D．聽
15．處理談判僵局最有效的途徑是（ ）
A．邀請(qǐng)高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)人介入談判 B．將導(dǎo)致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)
C．當(dāng)談判僵局出現(xiàn)后再磋商 D．僵局出現(xiàn)后撤換談判人員
16．商務(wù)信息最集中的機(jī)構(gòu)是（ ）
A．專業(yè)外貿(mào)公司 B．同行業(yè)企業(yè)
C．領(lǐng)使館 D．銀行
17．下列選項(xiàng)中屬于商品期貨交易的是（ ）
A．金屬期貨交易 B．外匯期貨交易
C．股指期貨交易 D．黃金期貨交易
18．比較隆重的宴請(qǐng)形式是（ ）
A．酒會(huì) B．茶會(huì)
C．宴會(huì) D．招待會(huì)
19．美國(guó)人喜歡做（ ）
A．一攬子交易的談判方案 B．單項(xiàng)交易的談判方案
C．先禮后兵的談判方案 D．協(xié)調(diào)性的談判方案
20．與北歐人相反，印尼人特別喜歡（ ）
A．談?wù)撟诮虇栴} B．在娛樂場(chǎng)所交談
C．家中有客人來訪 D．談?wù)搰?guó)家大事
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