21. 某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為

　　A. 重心法

　　B. 最大運量法

　　C. 最小運距法

　　D. 最小運費法 【 】

　　22. 不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是

　　A. 廣告

　　B. 銷售促進

　　C. 宣傳

　　D. 人員推銷 【 】

　　23. 在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為

　　A. 展露的頻率

　　B. 展露的送達率

　　C. 展露的影響

　　D. 加權展露數(shù) 【 】

　　24. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有

　　A. 公關性

　　B. 針對性

　　C. 靈活性

　　D. 復雜性 【 】

　　25. 企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是

　　A. 獎金

　　B. 旅游

　　C. 傭金

　　D. 銷售競賽 【 】

　　26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產品型組織形式的優(yōu)點是

　　A. 能有效協(xié)調各種市場營銷職能

　　B. 注重整體觀念

　　C. 能避免權責不清和多頭領導的矛盾

　　D. 產品經理能獲得足夠的權威 【 】

　　27. 從本企業(yè)購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比稱為

　　A. 顧客忠誠度

　　B. 顧客選擇性

　　C. 顧客滲透率

　　D. 價格選擇性 【 】

　　28. 有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是

　　A. 偏向定價法

　　B. 犧牲定價法

　　C. 差別定價法

　　D. 階段定價法 【 】

　　29. 為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉移產品進去時宜采用

　　A. 中等定價

　　B. 高定價

　　C. 轉移定價

　　D. 低定價 【 】

　　30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是

　　A. 單邊與多邊聯(lián)盟

　　B. 互補與接受型聯(lián)盟

　　C. 技術開發(fā)聯(lián)盟

　　D. 多層次合作聯(lián)盟 【 】

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