查看匯總：2018年考研管理學(xué)基礎(chǔ)復(fù)習(xí):案例分析題及答案匯總

　　案例分析題是管理學(xué)考研中分值較高的考察題型之一，2018管理學(xué)考研的同學(xué)們要認(rèn)真復(fù)習(xí)。下面分享2018管理學(xué)考研案例分析題，供同學(xué)們復(fù)習(xí)參考。

　　案例2.案例背景信息

　　BM公司是一家大型企業(yè)，多年來，隨著實(shí)力的不斷增強(qiáng)，其經(jīng)營領(lǐng)域也在不斷拓寬。進(jìn)入21世紀(jì)，BM公司與其他企業(yè)一樣，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了在競爭中立于不敗之地，正確地進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的選擇，BM公司對(duì)現(xiàn)有的各經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行了綜合分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)營的甲產(chǎn)品雖然一直具有較高的相對(duì)市場占有率，但該產(chǎn)品的市場需求增長率已經(jīng)開始呈下降趨勢;現(xiàn)在市場需求增長率較高的是乙產(chǎn)品，而BM公司的乙產(chǎn)品相對(duì)市場占有率較低。再進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，乙產(chǎn)品的

　　目標(biāo)市場需求潛量很大，且公司有實(shí)力與競爭對(duì)手抗衡。

　　案例分析問題：

　　1.請(qǐng)畫出波斯頓矩陣圖，在圖中標(biāo)出產(chǎn)品甲和乙的位置;并為這兩種產(chǎn)品提出今后經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展的建議;

　　2.如果BM公司準(zhǔn)備進(jìn)一步開拓乙產(chǎn)品的市場，請(qǐng)你為公司選擇乙產(chǎn)品的市場定位策略和進(jìn)入市場的方法策略。

　　案例題參考答案

　　1. 甲產(chǎn)品的相對(duì)市場占有率較高，需求增長率較低(下降)，處于“現(xiàn)金牛”區(qū)。對(duì)于這種產(chǎn)品，應(yīng)嚴(yán)格控制投資，維持現(xiàn)有規(guī)模，設(shè)法獲取盡可能多的利潤，以支持處于“明星”區(qū)和“野貓”區(qū)經(jīng)營領(lǐng)域的發(fā)展。

　　乙產(chǎn)品的相對(duì)市場占有率較低，需求增長率較高，處于“野貓”區(qū)。這種產(chǎn)品有發(fā)展前途，應(yīng)加以完善和提高，促使其成為新的明星經(jīng)營領(lǐng)域。

　　2. 由于BM公司規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)，有能力與競爭對(duì)手抗衡;同時(shí)，乙產(chǎn)品目標(biāo)市場的需求潛量很大，所以，可選擇雷同策略進(jìn)行產(chǎn)品市場的定位。進(jìn)入市場的方法可采用廣告策略、服務(wù)策略、公關(guān)策略、商標(biāo)策略、包裝策略、人員推銷策略、營業(yè)推廣策略等一系列促銷方法。

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