熟悉這種方法的優(yōu)缺點。P84頁

3．盈虧臨界點法：是依據(jù)總成本與總收入的變動關(guān)系，確定不虧損、無利潤的（盈虧平衡）臨界點，以制定獲得最大利潤的定價方法。

所謂臨界點就是使總收入（單價×產(chǎn)量）等于總成本（單位變動成本×產(chǎn)量+固定成本）的點，即利潤為零的點，與這點相對應的產(chǎn)（銷）量稱為臨界點產(chǎn)（銷）量，相對應的價格稱為臨界點價格。

所以，由上式可推導出：

臨界點產(chǎn)（銷）量=固定成本/（單價-單位變動成本）

臨界點價格=（固定成本+單位變動成本×產(chǎn)（銷）量）/產(chǎn)（銷）量

   關(guān)鍵要掌握基本公式，靈活運用。

例：企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品的能力為100萬件，企業(yè)投入固定費用500萬元，單位變動成本為5元。若盈虧平衡規(guī)模為40萬件，則盈虧平衡點時的產(chǎn)品價格為多少元/件？

  解：盈虧平衡規(guī)模為40萬件意味著產(chǎn)量在40萬件時，企業(yè)既無虧損也無盈利，

設(shè)此時產(chǎn)品的單價為P，則，P×40-（500+5×40）=0，解此方程得：P=17.5元

4．拉姆塞定價法：掌握其基本思想與計算公式，熟悉其優(yōu)缺點。

該方法的基本思想是：假設(shè)邊際成本價格使企業(yè)產(chǎn)生負利潤或虧損，企業(yè)不能接受，因而社會福利的最大化不可能實現(xiàn)。在這種情況下，企業(yè)只能接受一個偏離邊際成本的價格水平，從而使盈虧至少相抵，問題是如何找到這一價格水平。拉姆塞假設(shè)企業(yè)提供多種產(chǎn)品或服務，他在企業(yè)不虧損的限制條件下求解社會福利的最大化，得到一組次優(yōu)價格。他證明某一市場上次優(yōu)化價格偏離邊際成本價格的比率與該市場產(chǎn)品需求彈性的絕對值成反比。因此需求彈性越小，價格偏離邊際成本的程度應越大。

拉姆塞價格的計算公式為：MC/（1-R/e）,其中，R為拉姆塞指數(shù)，e為需求彈性。

優(yōu)點：既能保證收支平衡，又能促使經(jīng)濟福利最大化

缺點：實際中管理者沒有足夠信息來制定拉姆塞價格；

      拉姆塞價格的實質(zhì)是根據(jù)不同產(chǎn)品的需求彈性的不同來分攤福利損失，但需求彈性小帶來的高價格就勢必會損害需求彈性小的市場上的那部分消費者的利益。

主要掌握“理解價值”定價法。即根據(jù)消費者理解的商品價值來確定價格。其特點是通過市場調(diào)查先確定產(chǎn)品的市場可銷價，然后向后推算出批發(fā)價格和出廠價。該方法以對產(chǎn)品各方面情況掌握得比較準確的有關(guān)人員的評估為前提。適用于有著比較固定的供貨合同的機械產(chǎn)品、耐用消費品等。

可銷市場價格= 其中，P為預測可銷價格；