55.經(jīng)確認為一般納稅人的商品流通企業(yè)，其采購商品所支付的（），凡專用發(fā)票或完稅憑證中注明的，不計入商品采購成本。

A.關稅                       B.消費稅

C.增值稅                     D.資源稅

56.甲企業(yè)銷售一批商品給乙企業(yè)，增值稅發(fā)票不注明售價100000元，增值稅銷項稅額17 000元。貨到后，乙企業(yè)發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不合格，按照原合同的規(guī)定，乙企業(yè)要求要價格上給予5%的折讓，甲企業(yè)同意并辦量的有關手續(xù)。則甲企業(yè)應確認的商品銷售收入為（）元。

A.95 000                     B.100 000

C.111 150                    D.117 000

57.在下列計算商品銷售成本的方法中，用（）計算出來的商品銷售成本比較接近市場價格。

A.個別計價法                  B.加權平均法

C.先進先出法                  D.后進先出法

58.某商場2004年5月1日乙類商品庫存100 000元，當月購時50 000，當月銷售收入120 000元，上季度該類商品的毛利率為20%。則5月末庫存商品成本為（）元。

A.24 000                      B.26 000

C.54 000                      D.96 000

59.下列關于商品清查的說尖，錯誤的是（）。

A.盤盈的商品，應計入營業(yè)外收入

B.盤虧的商品，屬于非常損失的，應計入營業(yè)外支出

C.商品清相通常采用實地盤點的方法，并與賬面結存數(shù)相核對

D.盤盈或盤虧的商品，如在期末結賬前尚未處理的，應在對外提供財務會計報告時先進行處理

60.商品流通企業(yè)的下列支出，可以使用法定公益金的是（）。

A.廣告費支出                  B.訴訟費支出

C.業(yè)務招待費支出              D.集體福利設施支出

二、多項選擇題（共20題，每題2分。每題的備選項中，有2個或者2以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）

61.品類優(yōu)化分析主要是對各種規(guī)格的產(chǎn)品進行銷售業(yè)績排名，排名所依據(jù)的指標主要有（）。

A.貢獻度指標                 B.銷售量指標

C.成本指標                   D.利潤指標

D.銷售額指標

62.在下列關于簡單商品流通形式和發(fā)達商品流通形式的表述中，正確的說法有（）。

A.兩種流通形式?jīng)]有本質(zhì)的區(qū)別

B.簡單商品流通形式流通的最終目的是為了取得使用價值

C.發(fā)達商品流通形式流通的最終目的是為了取得使和價值

D.簡單商品流通形式流通的最終目的是為了貨幣的增值

E.發(fā)達商品流通形式流通的最終目的是為了貨幣的增值

63.商品流通企業(yè)的運行目標主要有（）。

A.獲得利潤                   B.創(chuàng)造使用價值

C.合理流向                   D.延長流通時間

E.實現(xiàn)規(guī)�；�

64.完善的商品流通企業(yè)的運行機制包括（）。

A.決策機制                   B.約束機制

C.動力機制                   D.市場機制
E.調(diào)節(jié)機制

65.市場的概念的多重含義，每種含義對企業(yè)都有實際的指導意義。在下列關于市場含義的描述中，能從微觀意義上指導企業(yè)經(jīng)營活動的有（）。

A.市場是商品交換的場所

B.市場是某一商品所有現(xiàn)實和潛在買主的總和

C.市場是交換關系的總和

D.市場是買主、賣主力量的結合

E.市場是商品供求雙方的力量相互作用的總和

66.要使細分市場充分發(fā)揮作用，必須保證細分市場具備（）特點。

A.可衡量性                   B.可進入性

C.可擴張性                   D.可盈利性

E.可通出性

67.在下列市場環(huán)境調(diào)查內(nèi)容中，屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的有（）。

A.國內(nèi)外政治形勢             B.經(jīng)濟發(fā)展政策

C.利率的變化                 D.匯率的變化

E.經(jīng)濟結構狀況

68.代填式問卷是由調(diào)查者根據(jù)被調(diào)查者的回答來填寫的問卷，這種問卷主要適用于（）。

A.郵寄調(diào)查                   B.訪問調(diào)查

C.電話調(diào)查                   D.宣傳媒介發(fā)放的問卷調(diào)查

E.座談會調(diào)查

69.影響消費者購買行為的社會因素主要包括（）。

A.職業(yè)                       B.相關群體

C.家庭                       D.角色與地位

E.文化

70.組織市場消費者市場相比較，有（）等特點。

A.購買者數(shù)量多               B.購買量小

C.需求缺乏彈性               D.需求波動性大

E.影響購買的人較多

71.商品流通企業(yè)在進行市場采購決策時應解決（）等問題。

A.確定采購管理體制           B.確定采購商品的品種規(guī)格

C.選擇供應單位               D.確定采購方法

E.決定采購批量

72.招標采購的特點有（）。

A.公平性                     B.傾向性

C.公開性                     D.競爭性

E.隱蔽性

73.分解是指某些性質(zhì)不穩(wěn)定的商品，在（）等的作用下，由一種物質(zhì)分解成兩種或兩種以上物質(zhì)的變化。發(fā)生分要解反應后，會造成商品數(shù)理減少、質(zhì)量降低。

A.堿                         B.酸

C.熱                         D.聲

E.光

74.使庫存商品發(fā)生損耗的人為因素主要發(fā)生在倉庫作業(yè)的（）環(huán)節(jié)。

A.生產(chǎn)加工                   B.場所選擇

C.裝卸搬運                   D.庫外運輸

E.堆碼苫墊

75.不同的運輸方式在（）方面有較大的差距，其變化會改變運輸方式的選擇。

A.輸送成本                   B.輸送流向

C.輸送時間                   D.庫外運輸

E.輸送頻率

76.下列關于待銷商品的描述，正確的有（）。

A.待銷商品是指企業(yè)準備銷售的商品

B.生產(chǎn)企業(yè)的待銷商品是自己生產(chǎn)的

C.商品流通企業(yè)的待銷商品是從外界購入的

D.生產(chǎn)企業(yè)的待銷商品來源取決于其資源組織

E.商品流通企業(yè)的待銷商品來源取決于其分銷渠道

77.下列目標屬于商品定價目標的有（）。

A.利潤目標                    B.市場占有率目標

C.競爭目標                    D.商品質(zhì)量領先目標

E.規(guī)模目標

78.在商品的投放期中，適宜采用低價策略的商品應具備的條件主要有（）。

A.新商品較易仿制

B.商品需求彈性大

C.企業(yè)有大批量生產(chǎn)和經(jīng)營能力滿足市場擴大的需要

D.企業(yè)有實力能夠堅持長期經(jīng)營

E.新商品具有某一方面的獨到優(yōu)勢

79.商品買賣合同的特征表現(xiàn)為買賣合同是（）等。

A.無償合同                    B.有償合同

C.雙務合同                    D.要式合同

E.不要式合同

80.下列關于定期盤存法的說法，正確的有（）。

A.商品明細記錄的工作量較大

B.能夠簡化商品的日常核算工作

C.容易掩蓋商品管理中存在的自然和人為的損失

D.只能在期末盤點時結轉商品的銷售成本，而不能隨時結轉成本

E.不能隨時反映商品購入、銷售和結存的動態(tài)，不利于管理人員掌握情況

三、案例分析題（共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）
（一）

從1997年夏天開始，“北極霜”和“夢雪”兩個外國品牌的冰淇淋在某市占有較大的市場份額�！氨睒O霜”是中外合資推出的產(chǎn)品，其生產(chǎn)商為了迎合年輕人求新求異的心理，推出了“情侶套裝”、“白領麗人”等產(chǎn)品；針對不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多種口味。此外，還專為兒童推出了“乖寶貝”小型冰淇淋。這些產(chǎn)品包裝色彩鮮艷，極具誘惑力�！皦粞�”則以其強勁的品牌影響力，在中國市場迅速發(fā)展。兩大品牌各有價格從1元到7、8元不等的數(shù)種產(chǎn)品，廣告在廣播、電視、報紙上頻頻亮相。在此強攻之下，許多國有品牌被一點點從消費者視線中擠出。

在如此激烈的冰淇淋市場競爭中，國有品牌“冰山”牌一枝獨秀。該品牌的生產(chǎn)商研究發(fā)現(xiàn)，上述兩外國品牌的生產(chǎn)商的營銷手段雖然層出不窮，但其定價與普通消費者的收入水平有相當距離：兩種品牌的產(chǎn)品普遍定價較高；2元以下的產(chǎn)品很少；2元以上的產(chǎn)品人們問多買的少；6-8元的產(chǎn)品更少有人問津。該生產(chǎn)商看準這一點，果斷出擊，以“優(yōu)質(zhì)低價”贏得了許多消費者的青睞。由于該生產(chǎn)商地處西北，能源價格、工資立不都很低，而鐵路運費又相對較低，低廉的成本支持了低價策略；另外，其產(chǎn)地臨近草原牧場，牛奶供應及時充足，保證了奶香味足，品質(zhì)優(yōu)良。通過對市場和自身的準確把握，“冰山”終于成為市場上的另上“亮點”。

81.“冰山”面對“北極霜”和“夢雪”兩個外國品牌的挑戰(zhàn)，采用的定位策略是（）

A.回避定位                          B.對峙定位

C.重新定位                          D.商品定位

82.從本案例的描述中可以判斷，“北極霜”品牌采取的目標市場戰(zhàn)略屬于（）

A.無差異性營銷戰(zhàn)略                  B.差異性營銷戰(zhàn)略

C.集中性營銷戰(zhàn)略                     D.綜合性營銷戰(zhàn)略

83.“北極霜”對冰淇淋市場進行細分時，采用的是（）。

A.人口細分                           B.地理細分

C.心理細分                           D.行為細分

（二）

遼海商貿(mào)公司準備設資開設一家新的連鎖商店，擬從店址選擇、需求大小、顧客流量、交通運輸條件、投資額等方面進行市場調(diào)查。對市場需求和顧客流量采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料。

調(diào)查問卷設計是否科學完善，將直接影響調(diào)查資料的真實性、實用性，在很大程度上決定了整個市場調(diào)查的成敗。所以，遼海商貿(mào)公司必須在市場調(diào)查之前，對問卷精心設計，反復推敲，以獲得最佳的調(diào)查效果。

84.該公司在采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料時，最宜采用的問卷發(fā)放方式是（）。

A.通過當?shù)匦麄髅浇榘l(fā)放                B.通過訪問發(fā)放

C.通過座談會發(fā)放                      D.通過電話發(fā)放

85.為了實現(xiàn)調(diào)查目的，提高調(diào)查效果，在設計調(diào)查問卷時，必須遵循的基本原則有（）。

A.目的性原則                          B.可接受性原則

C.匹配性原則                          D.非匹配性原則

（三）

一對年青的新婚夫婦，婚前同各自父母一起居住，結婚后需要購買一些成家立業(yè)的必需商品。如住房、彩電、冰箱、家具等。由于這對新婚夫婦參加工作的時差是較短，積蓄不多，雙方父母給予了一定的支援。最終這對新婚夫婦有了他們自己的家。

86.這對新婚夫婦在購買一些成家立業(yè)的商品時，受到很多因素的影響，其中，個人因素有（）等。

A.動機                                B.職業(yè)

C.知覺                                D.年齡

87.這對新婚夫婦在各自父母的支援下，購買了某小區(qū)的一套二室二廳的住房。這種購買行為屬于（）購買行為。

A.習慣性                              B.尋求多樣化

C.化解不協(xié)調(diào)                          D.復雜

（四）

某著名的國際商業(yè)零售企業(yè)對于送貨頻率高、要求送貨準時的商品，采用準時采購方式；對供應商眾多、價格彈性大的商品則采用招標采購方式。由于采取了更有針地性的采購方式，更好地滿足了適用、及時、齊備、經(jīng)濟的采購要求。

89.該企業(yè)實施招標采購應具備（）等條件。

A.有社會認同的技術規(guī)定和標準          B.已形成有效的監(jiān)督機制

C.有足夠充分的協(xié)商時間                D.有足夠公開的環(huán)境和媒體傳播

90.該企業(yè)所實施的準時采購是基于（）環(huán)境下的采購方式。

A.分散管理                            B.民主管理

C.供應鏈管理                          D.現(xiàn)貨交易管理

（五）

ST公司生產(chǎn)工程機械。該公司的標準件庫房占地4000平方米，是一座自動化立體倉庫，這樣的條件在全國同行業(yè)中為數(shù)不多。

91.與普通倉庫相比，自動化立體倉庫具有（）的優(yōu)點。

A.結構簡單                             B.專用性強

C.空間利用率高                          D.配送功能健全

92.該庫的溫濕度控制也實現(xiàn)了自動化�？勺詣涌刂频睦鋮s除濕裝置主要由（）等構成。

A.冷凝器                                B.吸濕器

C.壓縮機                                D.膨脹閥

93.由于該庫的數(shù)據(jù)輸入工作基本由人工完成，差錯率一直較高，無法保證“先進先出”。在不進行其它技術改造的前提下，為了降低差錯并，應在出庫階段通過（）復核方式進行控制。

A.專職                                  B.環(huán)環(huán)

C.交叉                                  D.優(yōu)先

（六）

北京市某機電設備有限公司（以下簡稱甲公司）與山東省某金屬制品廠（以下簡稱乙企業(yè)）簽訂了一份金屬制品買賣合同。甲公司購買乙企業(yè)20箱金屬制品，每箱價款2萬元，履行期限為8月中旬，交貨地點為乙企業(yè)倉庫，乙企業(yè)代辦運送，貨到后5天內(nèi)付款，甲公司預付貨款5萬元。8月上旬，甲公司致電乙企業(yè)發(fā)貨。乙企業(yè)遂與長江運輸公司一輛汽車在運送途中發(fā)生車禍，造成2箱金屬制品貨物損失。貨到后，甲公司確認2箱貨物發(fā)生全損，將情況通知了乙企業(yè)。

94.該案件中，涉及到兩個合同，即貨物買賣合同和貨物運輸合同，兩個合同均具有（）的特征。

A.雙務合同                              B.以貨物為標的合同

C.有償合同                              D.實踐性合同

95. 乙企業(yè)與長江運輸公司所簽合同,權利義務指向的標的是（）。

A.20箱金屬制品                          B.40萬元貨款

C.運送行為                               D.運輸合同

96.貨物在運輸途中發(fā)生損失，甲公司對受損貨物（）。

A.有應當向乙企業(yè)付款                     B.應當向乙企業(yè)付款

C.有權向長江運輸公司要求賠償             D.無權向長江運輸公司要求賠償

（七）

某公司2004年度決算的有關資料如下：商品銷售收入80 000萬元，高品銷售成本50 000萬元，商品銷售稅金及附加5600萬元，營業(yè)費用6600萬元，管理費用4800萬元，財務費用2400萬元，營來外收入1800萬元，營業(yè)外支出1500萬元，所得稅3000萬元。

97.該公司的商品銷售利潤為（）萬元。

A.7600                                   B.10 600

C.10 900                                 D.24 400

98.該公司的營業(yè)利潤為（）萬元。

A.7900                                   B.10 600

C.10 900                                 D.14 400

99.該公司的利潤總額為（）萬元。

A.7600                                   B.7900

C.10 600                                 D.10 900

100.影響公司應納稅所得額的項目有（）。

A.購置固定資產(chǎn)支出                       B.罰款支出

C.稅收滯納金支出                         D.國債利息收入

答案

（滿分140）

一、單項選擇題（共60題 ，每題1分，每題的備選項中，只有1個最符合題意）。           

  1.C　　　　2.B               3.D                4.B         　　5.C

6. D          　  7. C                8.A                9.A            10.D

11.B             12.C                13.A               14.B            15.C

16.D             17.D                18.A               19.B            20.C

21.B             22.A                23.B               24.D            25.C  

26.D           　 27.A               28.C            　  29.D           30.B

31.A             32.D                33.D                34.C           35.B

36.D             37.A                38.A                39.A           40.A

41.B             42.C                43.C                44.C           45.A

46.C             47.C                48.B                49.C           50.B

51.B             52.A                53.B                54.C           55.C

56.A             57.D                58.C                59.A           60. D

二、多項選擇題（共20題，每題2分。每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）

61.BDE　　　　　　　62.BE　　　　　　　　　63.ACE　　　　　　　 64.ABCE

65.ABDE　　　　　　66.ABD　　　　　　　　 67.CDE　　　　　　　 68.BCE

69.BCD　　　　　　 70.CDE　　　　　　　　 71.BCDE　　　　　　　72.ACD

73.ABCE　　　　　　74.BCE　　　　　　　　 75.AC　　　　　　　　76.ABC

77.ABCD　　　　　　78.ABCD　　　　　　　 79.BCE　　　　　　　80.BCDE

三、案例分析題（共20題，每題2分。由單選和多選的組成。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）

81.A　　　　　　　82.B　　　　　　　　　83.ACD　　　　　　　84.A

85.ABC　　　　　　86.BD　　　　　　　　87.C　　　　　　　 　88.D

89.ABD　　　　　　90.C　　　　　　　　 91.C　　　　　　　 　92.ACD

93.ABC　　　　　　94.AC　　　　　　　　95.C　　　　　　　 　96.BC

97.D 　　　　　　 98.B　　　　　　　　　99.D　　　　　　　　 100.BCD

 

　

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