一、單項(xiàng)選擇題
1.商品流通企業(yè)戰(zhàn)略分析中的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力,是由( )提出的。
A.德魯克
B.邁克爾·波特
C.菲利普·科特勒
D.哈默爾
2.在下列哪種情況下,購(gòu)買者不具備較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力( )
A.購(gòu)買商相對(duì)集中并大量購(gòu)買
B.從該行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品是無(wú)差別產(chǎn)品
C.購(gòu)買商行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低
D.購(gòu)買商相對(duì)分散,并小批量購(gòu)買
3.下列選項(xiàng)中,供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力弱的是( )
A.集中化程度高
B.須與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
C.下游企業(yè)多
D.產(chǎn)品有差別
4.按照邁克爾·波特的觀點(diǎn),下列情形中,買方討價(jià)還價(jià)能力較弱的是( )
A.買方相對(duì)集中并且大量購(gòu)買
B.所購(gòu)商品屬于標(biāo)準(zhǔn)化商品
C.買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高
D.買方掌握供應(yīng)商的充分信息
5.( )是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。
A.替代品
B.相關(guān)品
C.先行品
D.后續(xù)品
6.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力得以形成的關(guān)鍵是( )
A.企業(yè)的技術(shù)體系
B.企業(yè)的管理體系
C.企業(yè)的信息系統(tǒng)
D.企業(yè)的人力資源
7.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力包含著一項(xiàng)或多項(xiàng)核心技術(shù),這些核心技術(shù)相互配合形成一個(gè)或多個(gè)核心產(chǎn)品,再由核心產(chǎn)品衍生出最終產(chǎn)品。這體現(xiàn)了核心競(jìng)爭(zhēng)力特征中的( )
A.獨(dú)特性
B.延展性
C.動(dòng)態(tài)性
D.不易模仿性
8.商品流通企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成主要內(nèi)容包括價(jià)值觀、信息系統(tǒng)、管理體系、技術(shù)體系和( )
A.資金資源
B.物質(zhì)資源
C.人力資源
D.外部資源
9.下列( )不是采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因。
A.形成進(jìn)入壁壘
B.增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力
C.降低替代品的威脅
D.降低成本
10.下列( )不屬于實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略的途徑。
A.獨(dú)特的商品
B.快捷的產(chǎn)品送達(dá)服務(wù)和快捷的維修服務(wù)
C.別具一格的渠道方式
D.降低供應(yīng)成本
11.可使用差別化戰(zhàn)略的情況有( )
A.競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行追隨模仿要付出高昂的代價(jià)
B.企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場(chǎng)面
C.存在大量討價(jià)還價(jià)的購(gòu)買者
D.有很多對(duì)價(jià)格敏感的用戶
參考答案及解析
1.B
【解析】本題考查行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析即是邁克爾·波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析。
2.D
【解析】本題考查買方討價(jià)還價(jià)的能力。購(gòu)買商相對(duì)分散,并小批量購(gòu)買的情況下,購(gòu)買者
具有較弱的討價(jià)還價(jià)能力。
3.B
【解析】本題考查供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。供應(yīng)商如果存在與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)變?nèi)酢?/P>
4.C
【解析】本題實(shí)際上是考查買方討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)的知識(shí)。買者有較大的討價(jià)還價(jià)能力的條件之一是:買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低。所以,買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高就是該題的答案。
5.A
【解析】替代品是指那些與本行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品具有同樣功能的其他產(chǎn)品。
6.A
【解析】企業(yè)的技術(shù)體系是核心競(jìng)爭(zhēng)力得以形成的關(guān)鍵。
7.B
【解析】本題考查核心競(jìng)爭(zhēng)力的延展性特征。核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征:用戶價(jià)值、獨(dú)特性、延展性、動(dòng)態(tài)性、局部?jī)?yōu)勢(shì)性、不可分離性、不易模仿性。
8.C
【解析】本題考查企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析的相關(guān)知識(shí)。
9.D
【解析】采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因是:(1)形成進(jìn)入壁壘;(2)增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力;(3)降低替代品的威脅;(4)保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。
10.D
【解析】實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略的途徑有:獨(dú)特的商品、別具一格的渠道方式、快捷的產(chǎn)品送達(dá)服務(wù)和快捷的維修服務(wù)。
11.A
【解析】本題考查差別化戰(zhàn)略。A項(xiàng)適用于差別化戰(zhàn)略。
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