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　　單項選擇題

　　1.廠家推出美白，抗過敏的牙膏是根據(jù)(　)來進行市場細分的。

　　A.行為變量

　　B.心理變量

　　C.人口變量

　　D.地理變量

　　【答案】A

　　【解析】本題考查市場細分。行為變量：消費者往往因為追求不同的利益而購買不同的產品。

　　【考點】第三章——市場細分

　　2.某服裝企業(yè)只向老年人提供冬季服裝，由此可知企業(yè)選擇目標市場的模式是()。

　　A.產品—市場集中化

　　B.產品專業(yè)化

　　C.市場專業(yè)化

　　D.選擇性專業(yè)化

　　【答案】A

　　【解析】本題考查目標市場模式選擇。產品—市場集中化即企業(yè)的目標市場無論是從市場(顧客)或是從產品角度，都是集中于一個細分市場。企業(yè)只生產或經營一種標準化產品，只供應某一顧客群。例如某服裝企業(yè)只向老年顧客提供冬季服裝。

　　【考點】第三章——目標市場的選擇

　　3.某品牌方便面強調調料包的口味，另一些品牌的方便面則強調其面餅是“非油炸”。這種描述體現(xiàn)了市場定位的(　)。

　　A.根據(jù)使用者定位

　　B.根據(jù)競爭者的情況定位

　　C.根據(jù)屬性與利益定位

　　D.根據(jù)價格定位

　　【答案】B

　　【解析】本題考查市場定位。根據(jù)競爭者的情況定位：定位于其競爭對手的產品附近，以便消費者進行比較與挑選，通過強調與同檔次產品相同或不同的特點來進行市場定位。

　　【考點】第三章——市場定位

　　4.某企業(yè)取消一些需求疲軟或者企業(yè)營銷能力不足的產品線和產品項目。該企業(yè)采取的產品組合策略屬于(　)。

　　A.擴大產品組合策略

　　B.縮減產品組合策略

　　C.產品線延伸策略

　　D.產品線現(xiàn)代化策略

　　【答案】B

　　【解析】本題考查產品組合的策略�？s減產品組合策略包括減少產品組合的寬度、長度及深度。例如，取消一些需求疲軟或者企業(yè)營銷能力不足的產品線和產品項目等。

　　【考點】第三章——產品組合策略

　　5.某企業(yè)的產品總投資為 200 萬元，固定成本 40 萬元，單位可變成本為 20 元，預計銷售量為 8 萬個。若采用成本加成定價法，加成率為 20%，該企業(yè)的單價為()元。

　　A.24

　　B.28

　　C.30

　　D.48

　　【答案】C

　　【解析】本題考查成本加成定價法。單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=20+400000÷80000=25(元)，產品價格=產品單位成本×(1+加成率)=25×(1+20%)=30(元)。

　　【考點】第三章——定價方法

　　6.新產品上市之初，將價格定得較低，利用價廉物美迅速占領市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。這種新產品定價策略稱為(　)。

　　A.市場滲透定價策略

　　B.撇脂定價策略

　　C.聲望定價策略

　　D.溫和定價策略

　　【答案】A

　　【解析】本題考查新產品的定價策略。市場滲透定價策略是一種低價策略，新產品上市之初，將價格定得較低，利用物美價廉的優(yōu)勢迅速占領市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。

　　【考點】第三章——定價策略

　　7.(　)對原來消費的品牌非常滿意，已經產生了較高的品牌轉換成本，因此，會持續(xù)購買某一品牌。

　　A.習慣購買者

　　B.承諾購買者

　　C.情感購買者

　　D.滿意購買者

　　【答案】D

　　【解析】本題考查品牌忠誠度。滿意購買者：消費者對原來消費的品牌非常滿意，已經產生了較高的品牌轉換成本，因此，會持續(xù)購買某一品牌。

　　【考點】第三章——品牌資產

　　8.某乳制品企業(yè)生產酸奶 A 和酸奶 B，豆奶 C 和豆奶 D，企業(yè)將酸奶 A 和酸奶 B 放在同一個品牌下，豆奶 C 和豆奶 D 使用另外一個品牌，這體現(xiàn)了(　)。

　　A.個別品牌策略

　　B.統(tǒng)一品牌策略

　　C.分類家族品牌策略

　　D.企業(yè)名稱與個別品牌并用策略

　　【答案】C

　　【解析】本題考查家族品牌決策。分類家族品牌策略，即企業(yè)對不同類型的產品分別使用不同的品牌。

　　【考點】第三章——品牌戰(zhàn)略

　　9.廠家針對華南區(qū)，華北區(qū)，華東區(qū)分別選擇了幾家代理商，這屬于(　)渠道模式。

　　A.廠家直供

　　B.多家經銷

　　C.獨家經銷

　　D.平臺式銷售

　　【答案】B

　　【解析】本題考查常見的消費品分銷渠道模式。多家經銷(代理)模式是指生產廠家在建立渠道時選擇多家經銷商(代理商)，通過建立龐大的銷售網絡實現(xiàn)分銷目標。

　　【考點】第四章——不同類型商品分銷渠道的構建

　　10.渠道成員的激勵方法中不包括(　)。

　　A.溝通激勵

　　B.價格激勵

　　C.業(yè)務激勵

　　D.扶持激勵

　　【答案】B

　　【解析】本題考查渠道成員的激勵。常用的激勵方法有：溝通激勵、業(yè)務激勵、扶持激勵。

　　【考點】第四章——渠道成員管理

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