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　　1、多選題

　　渠道扁平化的原因有(　)。

　　A、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)

　　B、渠道縱向一體化

　　C、顧客需求特征

　　D、渠道橫向一體化

　　E、物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查渠道扁平化的原因。渠道扁平化的原因：網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的影響、渠道縱向一體化的影響、顧客需求特征的影響。

　　2、單選題

　　渠道成員的激勵(lì)方法中不包括(　)。

　　A、溝通激勵(lì)

　　B、價(jià)格激勵(lì)

　　C、業(yè)務(wù)激勵(lì)

　　D、扶持激勵(lì)

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查渠道成員的激勵(lì)。常用的激勵(lì)方法有：溝通激勵(lì)、業(yè)務(wù)激勵(lì)、扶持激勵(lì)。

　　3、多選題

　　渠道成員溝通激勵(lì)的方法包括(　)。

　　A、提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息

　　B、公關(guān)宴請(qǐng)

　　C、交流市場(chǎng)信息

　　D、培訓(xùn)銷售人員

　　E、實(shí)施優(yōu)惠促銷

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查渠道成員的激勵(lì)。溝通激勵(lì)的常用方法有：提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息;公關(guān)宴請(qǐng);交流市場(chǎng)信息;讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿。選項(xiàng)DE都屬于扶持激勵(lì)的方法。

　　4、單選題

　　反映企業(yè)營(yíng)銷能力的分銷渠道管理目標(biāo)是(　)。

　　A、市場(chǎng)占有率

　　B、利潤(rùn)額

　　C、銷售增長(zhǎng)額

　　D、客戶滿意度

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)。市場(chǎng)占有率是指一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)商品在市場(chǎng)上的份額，它是反映企業(yè)營(yíng)銷能力的一項(xiàng)指標(biāo)。

　　5、單選題

　　與分銷渠道相比較，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中獨(dú)有的參與主體是(　)。

　　A、生產(chǎn)者

　　B、供應(yīng)商

　　C、中間商

　　D、消費(fèi)者

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與分銷渠道。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過(guò)程的所有企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、各類中間商(批發(fā)商、零售商、代理商)、輔助商(如支持分銷活動(dòng)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融、廣告代理機(jī)構(gòu)等)以及最終消費(fèi)者。分銷渠道的成員是指商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種商品的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，包括生產(chǎn)者、中間商和最終消費(fèi)者。

　　6、單選題

　　根植于購(gòu)買者導(dǎo)向的市場(chǎng)，是對(duì)顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的客觀反映，這種渠道聯(lián)盟是(　)。

　　A、經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　B、供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　C、供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　D、契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟。供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟：這種關(guān)系根植于買方市場(chǎng)，是對(duì)顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的客觀反映。

　　7、單選題

　　商品傳輸時(shí)間是指商品從企業(yè)流到最終消費(fèi)者手中的時(shí)間，以(　)為單位。

　　A、小時(shí)

　　B、天

　　C、月

　　D、周

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查分銷渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估。商品傳輸時(shí)間是指商品從企業(yè)流到最終消費(fèi)者手中的時(shí)間，以“天”為單位。

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