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　　1、單選題

　　為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，某計算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)投資建立了計算機(jī)銷售公司。這種戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A、后向一體化戰(zhàn)略

　　B、前向一體化戰(zhàn)略

　　C、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

　　D、集中化發(fā)展戰(zhàn)略

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查一體化戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略是指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易費用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。計算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)建立其前端計算機(jī)銷售公司，這屬于前向一體化戰(zhàn)略。

　　2、單選題

　　為克服對客戶需求的變化缺乏敏感性、公司結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩等問題，神大鋼鐵公司近年來收購了遠(yuǎn)航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協(xié)議。神大鋼鐵公司的發(fā)展戰(zhàn)略是(　)。

　　A、前向一體化戰(zhàn)略

　　B、后向一體化戰(zhàn)略

　　C、多元化戰(zhàn)略

　　D、密集型戰(zhàn)略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查前向一體化戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略是指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易費用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。企業(yè)產(chǎn)品由于在原材料及半成品方面在市場上有優(yōu)勢，為獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，決定由自己制造成品或與制造成品的企業(yè)聯(lián)合，形成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，促進(jìn)企業(yè)更高速地成長和發(fā)展。

　　3、單選題

　　某著名家電集團(tuán)公司建立醫(yī)藥子公司，進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團(tuán)公司采用的是(　)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　A、橫向一體化

　　B、縱向一體化

　　C、相關(guān)多元化

　　D、非相關(guān)多元化

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。該題中家電行業(yè)與醫(yī)藥行業(yè)是兩個沒有任何關(guān)聯(lián)的行業(yè)，所以該集團(tuán)公司實施的是非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　　4、多選題

　　實現(xiàn)相關(guān)多元化經(jīng)營的方法有(　)。

　　A、企業(yè)轉(zhuǎn)入密切相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營

　　B、建立在企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上的相關(guān)多元化經(jīng)營

　　C、尋找提高工廠設(shè)備使用率的途徑以實現(xiàn)多元化經(jīng)營

　　D、建立在企業(yè)已有商標(biāo)品牌和信譽(yù)基礎(chǔ)上的多元化經(jīng)營

　　E、債務(wù)很重的企業(yè)尋求獲得一個沒有債務(wù)的企業(yè)，以便使買方企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)達(dá)到平衡，并增強(qiáng)其借貸能力

　　【答案】

　　ABCD

　　【解析】

　　本題考查相關(guān)多元化戰(zhàn)略。實現(xiàn)相關(guān)多元化經(jīng)營的方法是多種多樣的，包括：企業(yè)轉(zhuǎn)入密切相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營;建立在企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上的相關(guān)多元化經(jīng)營;尋找提高工廠設(shè)備使用率的途徑以實現(xiàn)多元化經(jīng)營;利用現(xiàn)有原材料資源增加新的產(chǎn)品或服務(wù)以實現(xiàn)多元化經(jīng)營;生產(chǎn)企業(yè)購買或兼并一家能迅速改善其經(jīng)營管理能力的企業(yè)以實現(xiàn)多元化經(jīng)營;建立在企業(yè)已有商標(biāo)品牌和信譽(yù)基礎(chǔ)上的多元化經(jīng)營;購買或兼并那些其業(yè)務(wù)有助于鞏固或擴(kuò)展本企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)地位的企業(yè)以實現(xiàn)多元化經(jīng)營等。選項E屬于實現(xiàn)非相關(guān)多元化經(jīng)營的方法。

　　5、單選題

　　某汽車制作企業(yè)同時生產(chǎn)轎車、卡車和摩托車等不同類型的車輛，該企業(yè)采用(　)戰(zhàn)略。

　　A、前向多元化

　　B、非相關(guān)多元化

　　C、水平多元化

　　D、垂直多元化

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查多元化戰(zhàn)略。水平多元化戰(zhàn)略是指在同一專業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行多種經(jīng)營，如汽車制造廠生產(chǎn)轎車、卡車和摩托車等不同類型的車輛。

　　6、單選題

　　在密集型成長戰(zhàn)略中，企業(yè)成長和發(fā)展的核心是(　)。

　　A、多元化戰(zhàn)略

　　B、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場滲透戰(zhàn)略

　　D、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查密集型成長戰(zhàn)略。從某種意義上來講，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)成長和發(fā)展的核心。

　　7、多選題

　　下列情況適合采用市場滲透戰(zhàn)略的有(　)。

　　A、當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場中還未達(dá)到飽和時

　　B、當(dāng)現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時

　　C、當(dāng)整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢

　　D、企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力

　　E、企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查市場滲透戰(zhàn)略的適應(yīng)范圍。下列情況適合采用市場滲透戰(zhàn)略：①當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前的市場中還未達(dá)到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力。②當(dāng)現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場占有率。③當(dāng)整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益。④企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售額呈上升趨勢，且二者的相關(guān)度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。選項DE屬于實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件。

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