案例分析題(由單選和多選組成。錯(cuò)選，本題不得分，少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)

　　案例分析題一：

　　某企業(yè)生產(chǎn)的巧克力產(chǎn)品原來(lái)只有小袋裝產(chǎn)品，后來(lái)又增加了補(bǔ)品包裝、散裝、大袋裝，并且開(kāi)發(fā)了草莓口味產(chǎn)品，現(xiàn)選擇一些網(wǎng)點(diǎn)試銷，調(diào)查市場(chǎng)反應(yīng)，其中草莓味巧克力定價(jià)比較低。

　　1.推出的幾種新產(chǎn)品可以采用的促銷方法有( )

　　A.人員推銷

　　B.廣告

　　C.營(yíng)業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　2.可以采用的推動(dòng)促銷策略有()

　　A.示范推銷法

　　B.走訪銷售法

　　C.網(wǎng)點(diǎn)銷售法

　　D.會(huì)議促銷法

　　3.巧克力可以采用的定價(jià)策略有( )

　　A.心理定價(jià)策略

　　B.折扣定價(jià)策略

　　C.地區(qū)定價(jià)策略

　　D.促銷定價(jià)策略

　　4.新推出的巧克力定價(jià)方法可以用()

　　A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　C.隨行就市法

　　D.封閉投標(biāo)定價(jià)法

　　5. 巧克力的定價(jià)目標(biāo)有()

　　A.利潤(rùn)目標(biāo)

　　B.銷售額目標(biāo)

　　C.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

　　E.價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)

　　答案：ABCDE

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： ABCD,ABC,ABCD,ABC,ABCDE

　　案例分析題二：

　　凱特服飾公司為迎接國(guó)慶60周年，向市場(chǎng)推出了一款新的時(shí)裝，成本為280元/套，市場(chǎng)上同期銷售的類似時(shí)裝售價(jià)為360元/件。

　　1.凱特公司若語(yǔ)氣利潤(rùn)率為45%，則售價(jià)應(yīng)為( )元

　　A.509

　　B.406

　　C.600

　　D.360

　　2.若采用隨行就市定價(jià)，售價(jià)應(yīng)為( )

　　A.509

　　B.406

　　C.600

　　D.360

　　3.若采用差別競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，售價(jià)為( )

　　A.350

　　B.400

　　C.360

　　D.370

　　4.作為新產(chǎn)品，可以采用的促銷方法有( )

　　A.廣告

　　B.人員推銷

　　C.公共關(guān)系

　　D.營(yíng)業(yè)推廣

　　5.屬于拉動(dòng)促銷策略的是( )

　　A.服務(wù)銷售法

　　B.會(huì)議促銷法

　　C.代銷、試銷法

　　D.網(wǎng)點(diǎn)銷售法

　　標(biāo)準(zhǔn)答案： B,D,ABD,ABCD,BC