第三節(jié)　商品流通企業(yè)國際化經(jīng)營實(shí)務(wù)

　　一、國際貿(mào)易方式

　　(一)國際貿(mào)易代理

　　1.代理的概念。代理是指代理人按照被代理人的授權(quán)，代表其與第三方訂立合同或從事其他法律行為，但由被代理人享有由此產(chǎn)生的權(quán)利或承擔(dān)由此而產(chǎn)生的義務(wù)。

　　2.代理的種類

　　國際貨物買賣中的代理可以從不同的角度分類。按委托人授權(quán)的大小可以分為總代理、獨(dú)家代理、一般代理三種類型。

　　此外，按行業(yè)性質(zhì)和職責(zé)分類，代理可分為銷售代理、購貨代理、貨運(yùn)代理、保險(xiǎn)代理、廣告代理、投標(biāo)代理、訴訟代理等多種類型。

　　【例題·多選題】(2007年)：國際貿(mào)易代理可以從不同角度分類。按行業(yè)性質(zhì)和職責(zé)不同，國際貿(mào)易代理可以劃分為(　)等。

　　A.銷售代理

　　B.一般代理

　　C.購貨代理

　　D.訴訟代理

　　E.傭金代理

　　[答疑編號911140201：針對該題提問]

　　【答案】ACD

　　3.代理協(xié)議。是明確委托人和代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件。　　銷售代理協(xié)議包括如下內(nèi)容：(1)代理商品和地區(qū)(2)代理人的權(quán)利和義務(wù)。(3)委托人的權(quán)利和義務(wù)。(4)傭金的支付。

　　(二)國際招標(biāo)與投標(biāo)

　　1.招標(biāo)投標(biāo)的概念。招標(biāo)是指招標(biāo)人(買方)發(fā)布招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其條件，邀請投標(biāo)人(賣方)在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)而從中選擇交易對象的行為。

　　投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，并爭取中標(biāo)的行為。

　　2.投標(biāo)招標(biāo)的方式

　　(1)競爭性招標(biāo)投標(biāo)。它是指招標(biāo)人邀請幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多個(gè)投標(biāo)人的競爭，招標(biāo)人選擇對自己最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，因而屬于競賣的方式。

　　(2)談判招標(biāo)投標(biāo)。又稱議標(biāo)，是一種非公開的、非競爭性的招標(biāo)投標(biāo)。它是由招標(biāo)人選擇幾個(gè)對象直接進(jìn)行合同談判，通過談判的成功達(dá)成交易。因而不是嚴(yán)格意義上的招標(biāo)投標(biāo)。

　　(3)兩段招標(biāo)。兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式。在此種方式下，先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。

　　3.招標(biāo)投標(biāo)的業(yè)務(wù)流程

　　(1)招標(biāo)。招標(biāo)包括三項(xiàng)基本工作：編制招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)通告和對投標(biāo)人資格預(yù)審。

　　(2)投標(biāo)。在招標(biāo)人確認(rèn)投標(biāo)人資格后，投標(biāo)人即可通過對招標(biāo)文件的研究而投標(biāo)遞價(jià)。

　　(3)開標(biāo)、評標(biāo)

　　(4)中標(biāo)簽約

　　(三)對等貿(mào)易

　　對等貿(mào)易也成反向貿(mào)易，是指用出口所得支付進(jìn)口應(yīng)付款項(xiàng)的一種貿(mào)易方式，交易雙方都有進(jìn)有出，并在進(jìn)出中求得平衡或基本平衡。對等貿(mào)易有以下三種方式。

　　1.易貨貿(mào)易。狹義的易貨貿(mào)易是以貨換貨的方式。其特點(diǎn)是交換商品的價(jià)值相等或相近，沒有第三者參加，并且一次性交易。廣義的易貨貿(mào)易包括：①記帳易貨貿(mào)易。即任何一方的進(jìn)口或出口貨物，雙方都將貨值記賬，相互沖抵，不需要使用現(xiàn)匯支付，一般規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)平衡，如有余額再用現(xiàn)匯或商品支付;②對開信用證。即交易雙方先簽訂合同，進(jìn)口和出口同時(shí)成交，金額大致相等，都采用信用證方式付款，并且規(guī)定，一方開出的信用證要在收到對方開出的信用證時(shí)方能生效。

　　2.互購貿(mào)易。是指出口方在出口貨物給進(jìn)口商時(shí)，承諾在規(guī)定的期限內(nèi)向進(jìn)口方購買一定數(shù)量和金額的商品。特點(diǎn)是涉及兩個(gè)既獨(dú)立又相互聯(lián)系的合同，每個(gè)合同都以貨幣支付，金額不要求相等。

　　3.補(bǔ)償貿(mào)易。是指在信貸的基礎(chǔ)上，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)時(shí)，不用現(xiàn)匯支付，以商品或勞務(wù)償還價(jià)款的貿(mào)易方式。

　　我國當(dāng)前開展的補(bǔ)償貿(mào)易大體有以下三種方式：

　　(1)直接產(chǎn)品補(bǔ)償。即用這些設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出來的商品分期償還價(jià)款。

　　(2)間接產(chǎn)品補(bǔ)償。即進(jìn)口方不是用這些設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)的商品償付，而是用其它商品來償付。

　　(3)勞務(wù)補(bǔ)償。這是將補(bǔ)償貿(mào)易與來料加工相結(jié)合的做法，在由一方提供設(shè)備的同時(shí)，提供原材料委托對方加工裝配，另一方用加工費(fèi)收入分期償還價(jià)款。

　　2011經(jīng)濟(jì)師《中級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》預(yù)習(xí)講義匯總

　　2011中級經(jīng)濟(jì)師《中級商業(yè)》預(yù)習(xí)講義匯總 

　　2010年經(jīng)濟(jì)師考試成績查詢時(shí)間及方式