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　　保險營銷的基本要素

　　(一)保險營銷的主體

　　1.保險營銷的主體包括保險公司和保險中介公司。

　　(1)保險公司是保險市場上的承保人，設有營銷職能部門。

　　(2)保險中介公司是保險市場上的中介人，是客戶與保險公司之間的業(yè)務聯(lián)系紐帶。

　　(3)保險中介公司與保險公司是業(yè)務合作關系。

　　(二)保險營銷的客體

　　保險營銷的客體即保險商品，保險商品屬于無形的服務商品。同一般商品一樣，保險商品是使用價值和價值的統(tǒng)一體，具體表現(xiàn)為各個保險公司提供的保險險種。

　　(三)保險營銷的對象

　　1.保險營銷的對象即保險營銷的指向者、實施營銷的目標和對象，又稱準投保人，包括各類自然人和法人。

　　2.保險營銷成功與否，最終取決于準投保人的投保情況。

　　3.保險需求是促成投保行為的內(nèi)在動力。

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