2023年中級經(jīng)濟師考試精選考點資料下載

2023年中級經(jīng)濟師考試學習打卡營 趕快加入>>

　　點擊查看：2023年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考點匯總

　　【考點】市場營銷戰(zhàn)略——目標市場戰(zhàn)略

　　1、市場細分的主要變量

　　(1)主要變量包括：地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。

　　(2)地理變量：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、面積、氣候、地形、交通條件、通信條件、城鎮(zhèn)規(guī)劃。

　　(3)人口變量：人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期。

　　(4)心理變量：個性、購買動機、價值取向、對商品和服務(wù)方式的感受或偏愛、對商品價格反應(yīng)的靈敏度。

　　(5)行為變量：購買時機、追求的利益、使用者狀況、忠誠程度、使用頻率、待購階段和態(tài)度。

　　2、目標市場選擇戰(zhàn)略

　　在特定的目標市場內(nèi)，可供企業(yè)選擇的市場策略主要有三種：

　　(1)無差異營銷策略

　　含義：將市場看做一個大的目標市場，只向其投放單一商品，設(shè)計一種營銷組合策略。

　　適用性：①市場是同質(zhì)市場，消費者需求差異性不大(如食鹽);②產(chǎn)品是某個行業(yè)不可替代的必需品(墨);③市場處于賣方市場。

　　(2)差異性營銷策略

　　含義：將市場細分為幾個目標市場，分別制定特別的營銷組合策略，設(shè)計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。

　　“超細分戰(zhàn)略”：即許多市場被過分地細分，而導致產(chǎn)品價格不斷增加影響數(shù)量和利潤。還有一種叫“反市場細分戰(zhàn)略”，即將許多過于狹小的子市場組合起來，以便能以較低的價格去滿足市場需求。

　　(3)集中性營銷策略

　　選擇一個或幾個目標市場，實行專業(yè)化經(jīng)營，集中使用企業(yè)有限資源，在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。

　　三種策略的對比：

　　(1)無差異營銷策略不進行市場細分，而其他兩種策略都是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的;

　　(2)無差異營銷策略與差異性營銷策略最終滿足的都是全部市場需求;集中性營銷策略最終滿足的只是局部市場需求。

點擊下方↓↓鏈接領(lǐng)取[經(jīng)濟師]真題\考點\模擬題等資料>>>

掃描下載題庫幫助經(jīng)濟師考試學習

了解經(jīng)濟師最新資訊

參加經(jīng)濟師每日打卡

練習歷年經(jīng)濟師真題

學習經(jīng)濟師各科考點

萬題庫下載丨微信搜"萬題庫經(jīng)濟師考試"

　　相關(guān)推薦：

　　2023經(jīng)濟師考試精選考點 ｜ 模擬試題 | 每日打卡學習 | 萬題庫

　　歷年經(jīng)濟師考試真題及答案 | 初級經(jīng)濟師答案 | 中級經(jīng)濟師答案

　　歷年經(jīng)濟師考試報名時間 | 經(jīng)濟師考試時間 | 經(jīng)濟師考試報考條件