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　　【考點(diǎn)】最常用的市場(chǎng)定位方法

　　1.根據(jù)屬性與利益定位

　　產(chǎn)品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費(fèi)者體會(huì)到它的定位。

　　舉例：德國(guó)大眾汽車：“貨幣的價(jià)值”;瑞典沃爾沃汽車：“耐用”;比亞迪汽車：“節(jié)能、環(huán)保”。

　　2.根據(jù)使用者定位

　　舉例：不同于全球通，動(dòng)感地帶針對(duì)15~25歲的年青一代。

　　3.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的情況定位

　　定位于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品附近，以便消費(fèi)者比較與挑選，通過(guò)強(qiáng)調(diào)與同檔次產(chǎn)品相同或不同的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位。

　　舉例：某方便面強(qiáng)調(diào)非油炸vs某方便面強(qiáng)調(diào)調(diào)料包口味。

　　4.根據(jù)價(jià)格定位

　　“一分錢(qián)一分貨”，通過(guò)價(jià)格反映其市場(chǎng)定位。

　　5.組合定位

　　舉例：某護(hù)膚品“內(nèi)含豐富的SOD活性物質(zhì)”、“能對(duì)抗自由基，抗衰老”(屬性與利益定位)，“價(jià)格實(shí)惠量又足”(價(jià)格定位)， “男女老少皆宜”(使用者定位)。

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