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雄鷹網(wǎng)校獨(dú)家:2014經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)工商》備考講義2

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  第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析

 

行業(yè)特點(diǎn)

市場特點(diǎn)

競爭程度

企業(yè)職能

形成期

產(chǎn)品剛出現(xiàn),有較多小企業(yè)

剛形成

壓力小
不激烈

研究開發(fā)、工程技術(shù)

成長期

產(chǎn)品已較完善,行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,已有不成功企業(yè)已開始退出

迅速擴(kuò)大,銷售額和利潤迅速增長

日趨激烈

市場營銷、生產(chǎn)管理

行業(yè)特點(diǎn)

市場特點(diǎn)

競爭程度

企業(yè)職能

成熟期

只留下少量大企業(yè),合并、兼并大量出現(xiàn)

趨于飽和,銷售額難以增長

異常激烈

產(chǎn)品成本控制、市場營銷

衰退期

行業(yè)規(guī)?s小,留下的企業(yè)越來越少(夕陽行業(yè))

萎縮

依然殘酷

-

  【例題】單選題:從行業(yè)生命周期各階段的特點(diǎn)來看,行業(yè)的市場已趨于飽和,銷售額難以增長,則該行業(yè)處于( )。

  A. 形成期 B. 成長期

  C. 成熟期 D. 衰退期

  答案:C

  解析:根據(jù)題目信息“行業(yè)的市場已趨于飽和,銷售額難以增長”,可知是成熟期的特點(diǎn),故選C。

  2. 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析(熟悉下圖5個(gè)方面的內(nèi)容)

  供應(yīng)者的談判能力

  行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

  替代品或服務(wù)的威脅

  新進(jìn)入者的威脅

  購買者的談判能力

  (1)新進(jìn)入者的威脅

 、儆绊懲{大小的因素:進(jìn)入市場的障礙、市場潛力、現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度

  ? 進(jìn)入市場的障礙包括:規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等

 、谟绊戇M(jìn)入行業(yè)的可能性大小的因素:進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利潤、所需花費(fèi)的代價(jià)、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

  (2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭

  略,參考教材內(nèi)容

  (3)替代品或服務(wù)的威脅

  略,參考教材內(nèi)容

  (4)購買者的談判能力

  買方具有較強(qiáng)的談判能力的情形:

 、儋徺I賣方的大部分產(chǎn)品或服務(wù)(購買相對集中或大量購買)

 、诰哂凶灾魃a(chǎn)該產(chǎn)品的潛力(后向一體化)

  ③有許多可供替代的賣方

 、苻D(zhuǎn)向其他賣方的費(fèi)用極低(行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低)

  (5)供應(yīng)者的談判能力

  ? 供應(yīng)者有較強(qiáng)的談判能力的情形:

 、俟⿷(yīng)者所屬的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制,而買主卻很多(行業(yè)集中化程度高,下游企業(yè)多)

  ②沒有替代品

 、酃⿷(yīng)者能夠進(jìn)行深加工而與買方競爭(前向一體化)

 、苜I方只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分

  【例題】多選題:根據(jù)邁克· 波特的觀點(diǎn),進(jìn)行行業(yè)競爭分析時(shí)除了要考慮行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭程度外,還應(yīng)當(dāng)考慮( )。

  A. 潛在進(jìn)入者的威脅 B. 替代品的威脅

  C. 互補(bǔ)品的威脅 D. 供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力

  E. 購買者討價(jià)還價(jià)能力

  答案:ABDE

  解析:行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的五個(gè)方面:新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、購買者的談判能力、供應(yīng)者的談判能力,故選ABDE。

  3. 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析(了解)

  戰(zhàn)略群體:是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。

  (1)戰(zhàn)略群體采用的分析方法:①聚類分析、②分類分析

  (2)戰(zhàn)略群體的競爭

 、賾(zhàn)略群體內(nèi)的競爭——優(yōu)勢差異形成的競爭

 、趹(zhàn)略群體間的競爭——戰(zhàn)略群體間相互設(shè)置進(jìn)入障礙

  【例題】多選題:下列屬于行業(yè)環(huán)境分析的主要內(nèi)容有( )。

  A. 宏觀環(huán)境分析 B. 行業(yè)生命周期分析

  C. 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 D. 戰(zhàn)略群體分析

  E. 價(jià)值鏈分析

  答案:BCD

  解析:行業(yè)環(huán)境分析的三個(gè)方面內(nèi)容:行業(yè)生命周期分析、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析、戰(zhàn)略群體分析,故選BCD。

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