查看:2016經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》章節(jié)講義匯總 | 名師視頻、講義習(xí)題下載
第二十一章 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
營(yíng)銷(xiāo)組合策略:
營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略。
(一)產(chǎn)品策略
企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí),應(yīng)考慮:
1.產(chǎn)品質(zhì)量。
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
3.品牌策略。
企業(yè)要制定的品牌策略包括:品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。
4.包裝策略。
包裝能夠防止或減少產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售過(guò)程中損毀、遺失,起到保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸、攜帶和儲(chǔ)存的作用;良好的包裝具有廣告和推銷(xiāo)的功能,獨(dú)特的包裝還是促進(jìn)產(chǎn)品差異化的重要手段;包裝還起著提高產(chǎn)品價(jià)值的作用。
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。
(二)定價(jià)策略
價(jià)格的合理與否直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售,關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1.影響定價(jià)的因素
影響定價(jià)的企業(yè)內(nèi)部因素主要有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和成本,主要的外部影響因素有市場(chǎng)需求的狀況和彈性、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及有關(guān)的政策法規(guī)等。
2.常用的定價(jià)方法
(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法,如成本加成、目標(biāo)利潤(rùn)等方法。
(2)市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法。
(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。
(三)分銷(xiāo)渠道策略
分銷(xiāo)渠道是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中,所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人,即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道。它的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶(hù),中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)。分銷(xiāo)渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外,還具有一些重要功能,如市場(chǎng)調(diào)研、談判溝通、物流儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等。
(四)促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。
企業(yè)常用的傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的方式主要有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和直接營(yíng)銷(xiāo)五種。這五種方式的組合與搭配稱(chēng)為促銷(xiāo)組合。所謂促銷(xiāo)組合決策,是指一個(gè)企業(yè)在某一特定的時(shí)期內(nèi),為促進(jìn)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售而對(duì)這五種促銷(xiāo)方式進(jìn)行選擇、運(yùn)用與組合搭配的過(guò)程。
相關(guān)推薦:
2016經(jīng)濟(jì)師資料下載中心|視頻講義|考前資料
2016經(jīng)濟(jì)師考試須知:經(jīng)濟(jì)師考試到底考什么?
2016經(jīng)濟(jì)師考試《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》重要知識(shí)點(diǎn)匯總
2016年經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》章節(jié)習(xí)題匯總
在線(xiàn)課程 |
2024年
學(xué)考雙贏定制班 63%學(xué)員選擇 |
2024年
學(xué)考雙贏黑卡班 31%學(xué)員選擇 |
2024年
學(xué)考雙贏取證班 6%學(xué)員選擇 |
2024年
專(zhuān)項(xiàng)提分班 |
在線(xiàn)課程 |
2024年
學(xué)考雙贏定制班 63%學(xué)員選擇 |
2024年
學(xué)考雙贏黑卡班 31%學(xué)員選擇 |
2024年
學(xué)考雙贏取證班 6%學(xué)員選擇 |
2024年
專(zhuān)項(xiàng)提分班 |
||
學(xué) | 基礎(chǔ)學(xué)習(xí) 拿分階段 |
私教精講班 | ||||
強(qiáng)化學(xué)習(xí) 提分階段 |
重要考點(diǎn)提煉班 | |||||
練 | 沖刺密訓(xùn) 搶分階段 |
8套名師密押卷 | ||||
背 | 考前終極 搶分階段 |
通關(guān)必備200題 | ||||
考前3小時(shí)密訓(xùn)班 | ||||||
專(zhuān)項(xiàng)班 | 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ): 圖形/計(jì)算題專(zhuān)項(xiàng) |
|||||
專(zhuān)業(yè)課: 案例專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng) |
||||||
★★★ 三星題庫(kù) ¥680/年 |
每日一練 |
|||||
每日錯(cuò)題榜 |
||||||
章節(jié)刷題 |
||||||
★★★★ 四星題庫(kù) ¥980/年 |
真題題庫(kù) |
|||||
高頻? |
||||||
大數(shù)據(jù)易錯(cuò) |
||||||
★★★★★ 五星題庫(kù) ¥1680/年 |
通關(guān)必備200題 |
|||||
名師密押8套卷 |
||||||
教學(xué)資料 | 課程講義 | |||||
全程學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū) | ||||||
人工助學(xué)服務(wù) | 微信一對(duì)一 班主任督學(xué) 7×13陪伴模式 |
|||||
老師微信 一對(duì)一答疑 |
||||||
定制服務(wù) 無(wú)憂(yōu)從容包 |
無(wú)憂(yōu)從容卡 ¥980 | |||||
專(zhuān)項(xiàng)突破班 ¥1360 | ||||||
黑卡特權(quán) | 不過(guò)退費(fèi) | |||||
額外贈(zèng)送 | 贈(zèng)送2023年 【教材精講班】 |
贈(zèng)送2023年 【教材精講班】 |
贈(zèng)送2023年 【教材精講班】 |
|||
課程有效期 | 2024年11月30日 | 2025年11月30日 | 2024年11月30日 | 2024年11月30日 | ||
套餐價(jià)格 | 全科:¥4680 單科:¥2880 |
全科:¥9880 單科:¥5980 |
全科:¥1580 單科:¥880 |
全科:¥1080 單科:¥680 |