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2017造價工程師《造價管理》考點(diǎn)及例題:施工投標(biāo)報價策略

來源:考試吧 2017-10-9 9:42:57 要考試,上考試吧! 一級造價萬題庫
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  考點(diǎn):施工投標(biāo)報價策略

  (一)基本策略

  1.可選擇報高價的情形

  施工條件差的工程(如條件艱苦、場地狹小或地處交通要道等);專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程且投標(biāo)單位在這方面有專長,聲望也較高;總價低的小工程,以及投標(biāo)單位不愿做而被邀請投標(biāo),又不便不投標(biāo)的工程;特殊工程,如港口碼頭、地下開挖工程等;投標(biāo)對手少的工程;工期要求緊的工程;支付條件不理想的工程。

  2.可選擇報低價的情形

  施工條件好的工程,工作簡單、工程量大而其他投標(biāo)人都可以做的工程;投標(biāo)單位急于打入某一市場、某一地區(qū),或雖已在某一地區(qū)經(jīng)營多年,但即將面臨沒有工程的情況,機(jī)械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移時;附近有工程而本項(xiàng)目可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標(biāo)對手多,競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。

  (二)報價技巧

  1.不平衡報價法

  (1)能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目(如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報價,以利資金周轉(zhuǎn),提高資金時間價值。后期工程項(xiàng)目(如設(shè)備安裝、裝飾工程等)的報價可適當(dāng)降低。

  (2)經(jīng)過工程量核算,預(yù)計今后工程量會增加的項(xiàng)目,適當(dāng)提高單價,這樣在最終結(jié)算時可多盈利;而對于將來工程量有可能減少的項(xiàng)目,適當(dāng)降低單價,這樣在工程結(jié)算時不會有太大損失。

  (3)設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的,可以提高單價;而工程內(nèi)容說明不清楚的,則可降低一些單價,在工程實(shí)施階段通過索賠再尋求提高單價的機(jī)會。

  2.多方案報價法

  一個按招標(biāo)文件報價,另一個提出如果某些條款作某些改動,報價可降低多少。多方案報價法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確,條款不很清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法,可降低投標(biāo)風(fēng)險,但投標(biāo)工作量較大。

  3.無利潤報價法

  中標(biāo)后將大部分分包給索價較低的分包商的; 先期低價中標(biāo),贏得后續(xù)工程競爭優(yōu)勢再獲利; 為了維持經(jīng)營。

  4.突然降價法

  迷惑對手,提高中標(biāo)概率。

  5.其他報價技巧

  (4)增加建議方案。

  招標(biāo)文件中有規(guī)定,才可以提出建議。

  例題解析

  【例1】多方案報價法不適用于下列工程項(xiàng)目(  )。

  A.招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確,條款不很清楚

  B.招標(biāo)文件中的合同條款很不公正

  C.技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻

  D.可能會提前完工的項(xiàng)目

  【答案】D

  【解析】本題考查的是施工投標(biāo)報價策略。多方案報價法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不很明確,條款不很清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法,可降低投標(biāo)風(fēng)險,但投標(biāo)工作量較大。

  【例2】報價技巧是指投標(biāo)中具體采用的對策和方法,常用的報價技巧有不平衡報價法、多方案報價法、無利潤競標(biāo)法和突然降價法等。下列不平衡報價方法的描述中正確的是(  )。

  A.前期措施費(fèi)可以適當(dāng)降低報價

  B.裝飾工程可適當(dāng)提高報價

  C.預(yù)計今后工程量會減少的項(xiàng)目,適當(dāng)提高單價

  D.單價與包干混合制合同中,招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報價時,宜報高價

  【答案】D

  【解析】本題考查的是報價技巧。①能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目(如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報價。后期工程項(xiàng)目(如設(shè)備安裝、裝飾工程等)的報價可適當(dāng)降低。②經(jīng)過工程量核算,預(yù)計今后工程量會增加的項(xiàng)目,適當(dāng)提高單價;將來工程量有可能減少的項(xiàng)目,適當(dāng)降低單價。③設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的,可以提高單價;而工程內(nèi)容說明不清楚的,則可降低一些單價,在工程實(shí)施階段通過索賠再尋求提高單價的機(jī)會。④對暫定項(xiàng)目要作具體分析。如果工程不分標(biāo),不會另由一家承包單位施工,則肯定要施工的單價可報高些,不一定要施工的應(yīng)報低些。如果工程分標(biāo),該暫定項(xiàng)目可能由其他承包單位施工時,則不宜報高價,以免抬高總報價。⑤單價與包干混合制合同中,招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報價時,宜報高價。對于其余單價項(xiàng)目,則可適當(dāng)降低報價。⑥有時招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對工程量大的項(xiàng)目報“綜合單價分析表”,投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報得高一些,材料費(fèi)報得低一些。

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