>>>>> 2019年一級造價工程師《案例分析》考點匯總

　　投標技巧與投標要求

　　1.常用的投標技巧及適用范圍

　　常用的投標技巧有不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案法、突然降價法、無利潤報價法、聯(lián)合體投標等。各種方法的特點及適應范圍如下：

　　(1)不平衡報價法：在工程項目總報價基本確定后不提高總報價，通過調(diào)整項目內(nèi)部各部分報價(調(diào)整范圍不能過大)，謀求結(jié)算時提高經(jīng)濟效益的方法，應用時需和網(wǎng)絡分析、資金時間價值分析相結(jié)合。

　　說明：

　�、倌軌蛟缛战Y(jié)算的項目(如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當提高報價，以利資金周轉(zhuǎn)，提高資金時間價值。后期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價可適當降低。

　　②經(jīng)過工程量復核，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時可多盈利，而將來工程量有可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。

　　但是，上述兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能減少的項目，則不能盲目抬高價格，要具體分析后再定。

　�、墼O計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可以降低一些單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。

　　④暫定項目又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要作具體分析。因這一類項目要開工后由發(fā)包人研究決定是否實施，以及由哪一家投標人實施。如果工程不分標，不會另由一家投標人施工，則其中肯定要施工的單價可高些，不一定要施工的則應該低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他投標人施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

　�、輪蝺r與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)算，即可以全部結(jié)算回來。其余單價項目則可適當降低。

　�、抻袝r招標文件要求投標人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費報得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時，可以參考選用“綜合單價分析表”中較高的人工費和機械費，而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。

　　(2)多方案報價法：招標文件中工程范圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風險的情況下，在滿足原招標文件規(guī)定技術(shù)要求的條件下，不僅對原方案提出報價，還可以提出新的方案進行報價。報價時要對兩種方案進行技術(shù)與經(jīng)濟的對比，新方案比原方案報價應低些，以利于中標。

　　(3)增加建議方案法：招標文件允許投標人提出建議時，可以對原設計方案提出新的建議，投標人可以提出技術(shù)上先進、操作上可行、經(jīng)濟上合理的建議。提出建議后要與原報價進行對比且有所降低。但要注意對原方案一定也要報價。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標人將此方案交給其他投標人。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　(4)突然降價法：投標人對招標方案提出報價后，在充分了解投標信息的前提下，通過優(yōu)化施工組織設計、加強內(nèi)部管理、降低費用消耗的可能性分析，在投標截止時間之前，突然提出一個較原報價降低的新報價，以利中標。

　　(5)無利潤報價法：投標人在可能中標的情況下擬將部分工程轉(zhuǎn)包給報價低的分包商，或?qū)τ诜制谕稑说墓こ滩扇∏岸沃袠撕蠖蔚美�，或為了開拓建筑市場、扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期無標的困境時采取的策略。

　　(6)聯(lián)合體投標法

　　①招標人應當在資格預審公告、招標公告或者投標邀請書中載明是否接受聯(lián)合體投標。招標人接受聯(lián)合體投標并進行資格預審的，聯(lián)合體應當在提交資格預審申請文件前組成。資格預審后聯(lián)合體增減、更換成員的，其投標無效。聯(lián)合體各方在同一招標項目中以自己名義單獨投標或者參加其他聯(lián)合體投標的，相關(guān)投標均無效。由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級;

　　②聯(lián)合體各方應簽訂共同投標協(xié)議，明確約定各方擬承擔的工作和責任;

　�、勐�(lián)合體中標的，聯(lián)合體各方應當共同與招標人簽訂合同，就中標項目向招標人承擔連帶責任。

　　2.投標的有關(guān)規(guī)定

　�、偻稑藛挝粦凑袠宋募笸稑藛挝惶峤坏耐稑吮ＷC金，應隨投標文件一并提交招標單位。招標人在招標文件中要求投標人提交投標保證金的，投標保證金不得超過招標項目估算價的2%.

　�、谕稑巳藨斣谡袠宋募�(guī)定的提交投標文件的截止時間前，將投標文件密封送達投標地點。招標人收到投標文件后，應當向投標人出具標明簽收人和簽收時間的憑證，在開標前任何單位和個人不得開啟投標文件。在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達或未送達指定地點的投標文件，為無效的投標文件，招標人不予受理。

　　③出現(xiàn)特殊情況需要延長投標有效期的，招標人以書面形式通知所有投標人延長投標有效期。投標人同意延長的，應相應延長其投標保證金的有效期，但不得要求或被允許修改或撤銷其投標文件;投標人拒絕延長的，其投標失效，但投標人有權(quán)收回其投標保證金。

　�、茉谕稑宋募慕刂箷r間前，投標人可以補充、修改、替代或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。補充、修改的內(nèi)容為投標文件的組成部分。在提交投標文件截止時間后到招標文件規(guī)定的投標有效期終止之前，投標人不得補充、修改、替代或者撤回其投標文件。投標人補充、修改、替代投標文件的，招標人不予接受;投標人撤回投標文件的，其投標保證金將被沒收。

　�、菖c招標人存在利害關(guān)系可能影響招標公正性的法人、其他組織或者個人，不得參加投標。

　　⑥單位負責人為同一人或者存在控股、管理關(guān)系的不同單位，不得參加同一標段投標或者未劃分標段的同一招標項目投標。

　�、呶赐ㄟ^資格預審的申請人提交的投標文件，以及逾期送達或者不按照招標文件要求密封的投標文件，招標人應當拒收。

　　⑧招標人應當在資格預審公告、招標公告或者投標邀請書中載明是否接受聯(lián)合體投標。

　�、嵴袠巳私邮苈�(lián)合體投標并進行資格預審的，聯(lián)合體應當在提交資格預審申請文件前組成。資格預審后聯(lián)合體增減、更換成員的，其投標無效。

　　⑩聯(lián)合體各方在同一招標項目中以自己名義單獨投標或者參加其他聯(lián)合體投標的，相關(guān)投標均無效。

　　3.投標決策的方法

　　(1)決策樹法

　　原理同第二章相關(guān)知識點，要求掌握決策樹的繪制、期望值的計算、最優(yōu)投標方案的選擇。

　　(2)技術(shù)經(jīng)濟分析法

　　根據(jù)技術(shù)方案的需要，比較工期-費用的關(guān)系，選擇最經(jīng)濟的趕工方案，或確定費用較低的最優(yōu)技術(shù)方案。

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