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年底了，收款成為老大難。甲方(或開(kāi)發(fā)商)拖欠乙方(或施工承包方)工程款項(xiàng)已經(jīng)成了行業(yè)的一種常態(tài)，乙方都顯得特別無(wú)奈。
畢竟前面的款子還沒(méi)結(jié)，總不能撕破臉皮硬要，原本債主是強(qiáng)勢(shì)方，但甲乙雙方合作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“欠款是由弱變強(qiáng)的有效途徑”，誰(shuí)欠錢(qián)，誰(shuí)牛。
那么，重點(diǎn)來(lái)了!
三分鐘看完本篇圖文，
甲方拖款的7大招與乙方催款的六大計(jì)，
解決催款難題!
甲方退款七招
第一招 店大欺客--還在走流程
對(duì)于很多大的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn)，但動(dòng)輒幾個(gè)月的流程，說(shuō)句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個(gè)人簽字?二十個(gè)又如何?所以說(shuō)，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。
第二招 緩兵之計(jì)--我去問(wèn)問(wèn)
付款涉及到合同、成本、財(cái)務(wù)，以及各個(gè)老總，所以很多開(kāi)發(fā)商會(huì)告訴你“我?guī)湍闳?wèn)問(wèn)!”，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說(shuō)不定又是“我?guī)湍闳?wèn)問(wèn)”，當(dāng)然，很多開(kāi)發(fā)商還是會(huì)去問(wèn)問(wèn)的。(你懂的)
第三招 太極之道--你去問(wèn)問(wèn)那誰(shuí)誰(shuí)吧
這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角，就好像我們?cè)诖呖畹臅r(shí)候，問(wèn)策劃經(jīng)理，回答說(shuō)“你去問(wèn)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吧”，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理回答說(shuō)“這個(gè)你還是問(wèn)之前對(duì)接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說(shuō)“你先去找營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……
第四招 余糧不足--公司還在付去年的款呢
這一條的殺傷力也很強(qiáng)，甲方直接告訴你，你這個(gè)錢(qián)現(xiàn)在肯定付不了，估計(jì)下個(gè)月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f(wàn)，說(shuō)要么幫你爭(zhēng)取一下下個(gè)月試試!對(duì)，就是“爭(zhēng)取試試”，這四個(gè)字把無(wú)奈先拋給你。
第五招 找事挑刺--你這個(gè)做的還不夠到位啊
問(wèn)款子的時(shí)候，說(shuō)“你這東西做的不行，款子暫時(shí)還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行?關(guān)鍵有時(shí)候甲方也說(shuō)不上來(lái)。為了催款，啥服務(wù)都做了，還想怎么地?
第六招 雞毛令箭--這個(gè)事情，我決定也沒(méi)有用啊
很多時(shí)候，甲方的某些中層級(jí)別的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一樣，拿著雞毛當(dāng)令箭，最終自己也沒(méi)有決定權(quán)，導(dǎo)致乙方非常被動(dòng)。對(duì)于乙方來(lái)說(shuō)，此類(lèi)人畢竟不是決策人，總歸有點(diǎn)忽視，唉，也沒(méi)辦法。
第七招 畫(huà)餅許諾--不著急，以后還有很多合作機(jī)會(huì)的
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺(jué)得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒(méi)有未來(lái)，不翻臉沒(méi)有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來(lái)重要，就看自己的一個(gè)策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來(lái)還不是特別清楚。
甲方拖欠款的原因千奇百怪，
But，
千萬(wàn)不可以低估乙方的創(chuàng)造力，
下面是對(duì)付甲方欠款的六妙計(jì)......
乙方要款六秒計(jì)
妙計(jì)1：禮儀先行--請(qǐng)客吃飯
很多乙方都有這個(gè)習(xí)慣的(這是一個(gè)好習(xí)慣)，送發(fā)票之前，總歸先請(qǐng)甲方吃個(gè)飯，盼望著能“感動(dòng)甲方”，有些甲方即便是心領(lǐng)這誠(chéng)意，也會(huì)想辦法付了，但更多的是覺(jué)得乙方這么做是應(yīng)該的，所以有時(shí)候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。
妙計(jì)2：兵卒上門(mén)--軟磨硬泡
一些乙方，逢年過(guò)節(jié)可能都會(huì)在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來(lái)，也曾出現(xiàn)過(guò)拿鐵索鎖大門(mén)、圍堵老總辦公室等行為，這種行為常見(jiàn)于工程之類(lèi)的大型款項(xiàng)，比如說(shuō)農(nóng)民工。
妙計(jì)3：由外入內(nèi)--擠壓甲方付款
這個(gè)手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動(dòng)不動(dòng)爆個(gè)光啥的，搞的開(kāi)發(fā)商不得不付，也難怪，工作都做了，你還以各種理由不付，自找!
妙計(jì)4：從規(guī)則到輿論--先找律師再找媒體
其實(shí)現(xiàn)在很多的乙方開(kāi)始服務(wù)都沒(méi)簽好合同，甚至服務(wù)結(jié)束都沒(méi)拿到合同，這一點(diǎn)千萬(wàn)要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場(chǎng)，人員流動(dòng)率又高。一旦你有法律合同，可以請(qǐng)律師，甚至找媒體來(lái)報(bào)道。
妙計(jì)5：不要臉大法--自己的血汗錢(qián)，比節(jié)操更重要
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候講究面子，總覺(jué)得這社會(huì)這么小，說(shuō)不定哪天還能碰到，但每家公司都應(yīng)有自己的底線，畢竟有一公司的人要養(yǎng)活，這款子死都收不回來(lái)，意味著員工的收益都會(huì)受到影響，就會(huì)影響公司氛圍，所以必須重視，哪怕是無(wú)節(jié)操無(wú)底線的做法。
妙計(jì)6：敲山震虎--尋求資源通道
孫子兵法云：善戰(zhàn)者求之于勢(shì)而不責(zé)于人。所以不要妄圖自己派個(gè)小姑娘去登門(mén)拜訪、坐在財(cái)務(wù)室等著拿錢(qián)，而是要通過(guò)全方位的資源擠壓對(duì)方，就好比本文，為的就是告訴某些開(kāi)發(fā)商，你該付錢(qián)了!
所以，甲方一定要記住，不能盲目說(shuō)“不付了”，人心都是肉長(zhǎng)的，商量商量都好說(shuō)，如果你很強(qiáng)勢(shì)，對(duì)不起，乙方也有乙方的方式來(lái)對(duì)付你，這會(huì)對(duì)后期工作甚至職業(yè)生涯產(chǎn)生影響，這又何必呢?
乙方也一定要記住，你不是做公益的，你不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時(shí)候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢(qián)，或者是自己投了錢(qián)或資源的。
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①零基礎(chǔ)/多次考試未通過(guò) ②需要全面系統(tǒng)學(xué)習(xí) ③自學(xué)能力不足/喜歡陪伴式學(xué)習(xí) (需要全程督學(xué)/希望名師領(lǐng)學(xué)的學(xué)員) ④希望一次順利通過(guò)全部科目 |
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