一個優(yōu)秀IT專家的成長歷程

　　 　　
　　回來后不久，9-11事件發(fā)生了，世界真是小，地球另一端的事情很快就影響到了北京，本已衰落的IT行業(yè)再次雪上加霜，北京的投資公司撤回了大部分準備針對IT行業(yè)的投資，并暫不考慮有關IT業(yè)公司的商務計劃書。立竿見影的結果便是：經(jīng)過無數(shù)次談判、即將融資成功的原部門主管這次也難逃厄運-融資化為了泡影。
　　 　　
　　只不過，這次我已經(jīng)平和了許多，躲在住處讀著先前購買卻沒有時間翻閱的各類書籍，邊想著今后的道路。一天無意中找到了從家鄉(xiāng)帶來的很不起眼的塑料袋，里面滿是零碎的小紙片，那是自己初中和高中時所有的靈感匯集--曾經(jīng)酷愛搞發(fā)明的我所想出的上百種思想結晶。其中很多靈感現(xiàn)在看來，都還有著不少的閃光點。翻看著，驚訝于當初備受歧視的我竟會有著如此多的發(fā)明構思，想起了六年前的我為了讓自己的發(fā)明得到認同而離家出走，來到北京后的那段非人經(jīng)歷。而從畢業(yè)時起，三年了，三年內(nèi)為了訂下的一個目標而努力，內(nèi)心中再沒有了那份激情，而三年前所訂下的目標已經(jīng)基本實現(xiàn)，是否找到了下一個目標？對，做一個成功的發(fā)明家--這也是我十年前的夢想，為理想而奮斗的人是最快樂的。
　　 　　
　　遺憾的是也要為生存*勞，在積蓄所剩無幾的時候，便又開始了找工作，雖然2001年11月份的系統(tǒng)集成行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)頹勢，“奶酪”風行整個中關村，裁員的風浪此起彼伏，有點像2000年底時的網(wǎng)頁公司，不過無論在何種行業(yè)，中高級人才也總是供不應求，這一點倒是不會改變。沒費什么周折來到了一家業(yè)內(nèi)新崛起的網(wǎng)絡設備公司的增值業(yè)務部門，仍然從事先前的老本行--售前方案設計，不過服務對象由原來所從事過的電信、城域網(wǎng)以及銀行網(wǎng)絡換成了國家政府、部委的網(wǎng)絡建設。
　　 　　
　　 在這家頗具規(guī)模的公司里，一邊工作，一邊試圖重新去尋回曾經(jīng)搞發(fā)明的頭腦-所幸這三年留在腦中的條條框框并不很多，很快，頭腦中的靈感日益增多了起來。
　　 　
　　部門的工作氛圍也很愉快，上司是一位很能干的女孩-卻沒有半點上司的影子。如同在先前的公司時一樣，彼此信任，互相幫助（這也是自己選擇IT行業(yè)作技術的一個原因，同事間少有勾心斗角，相互間都是朋友），完成著公司分派的一個個任務。閑暇時一塊討論著自己新構想的一些發(fā)明的可行性和實施問題。巧的是，進入公司的那段時間里，正趕上公司正在兼并屬于同一集團之下的另一家網(wǎng)絡公司，公司內(nèi)人心浮動，而工作，也開始日益繁忙了起來，各種方案設計應接不暇-時常需要加班-眾所周知，IT行業(yè)內(nèi)的加班是不給加班費的。沒有太多的時間再去考慮自己的一些發(fā)明。是否辭掉工作去做真正想做的事？但這就意味著再次失去穩(wěn)定的收入，面對多數(shù)人的不理解，以及一個不可知的未來？還是留下來穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈鰝�白領，工作一段時間后轉為項目經(jīng)理或者去做銷售，一生就這樣平平常常地過下去？那是一個可以預知的未來。我的內(nèi)心再一次開始猶豫不決……
　　 　　
　　一次加班時同公司的一位銷售閑聊，她看出我的徘徊，直截了當?shù)卣f：如果你選擇工作，就要認真去做，如果想去做你喜歡的事情，就干脆辭去工作去干，不要指望兩件事你都兼顧。與其這樣搖擺倒不如踏實地去做一件事情，否則什么都做不好！一言驚醒夢中人，是呵，魚與熊掌不可兼得，怎么連這么簡單的道理都忘掉了，想想在叢林中時的感悟，那次，終于下定了決心……
　　 　　
　　 2002年3月，在公司要求轉正的那天，我平靜的對部門主管提出了辭職申請，離開公司時，已經(jīng)完全實現(xiàn)了三年半前的那個承諾，并開始向新的目標邁進……
　　 　　
　　應該說，在剛辭職的那段時間里，依然迷惘。雖然模糊知道希望通過個人創(chuàng)業(yè)，尋找風險投資商，從而將自己的發(fā)明轉化為產(chǎn)品。但該怎么去做，如何實施，心中卻沒有多少頭緒。手中有數(shù)個所想出的項目，其中涉及到“能與電腦溝通并實現(xiàn)互動的電腦椅”，“汽車GSM+無線定向綜合防盜控制系統(tǒng)”，“筆記本全方位防盜及控制系統(tǒng)”等，第一步自然是要申請專利了，而專利的申請需要提交具體的電路設計圖，為了能夠作出設計圖，對電子行業(yè)并不熟悉的我從書店再次買來上千元的相關書籍、在網(wǎng)絡上搜集到數(shù)以GB計的信息、研究單片機，無線通訊以及國際最先進的電子器件的應用等，并從中篩選出最需要的資料，一個多星期昏天黑地的學習后，已能夠用行業(yè)術語同業(yè)內(nèi)專家交流了，電路圖也畫得頗具專業(yè)水準-各個行業(yè)均有相通之處，我想這也是曾經(jīng)做售前時所賦予我的一項能力。但隨著研究的不斷深入，也越來越感到迷茫：這些項目均需要對現(xiàn)有設備進行較大的改造，而且對于投資商而言：太前沿的東西需要極高的科技含量，也就意味著巨大的投資，未知的市場前景，很長的投資回收期--甚至可能血本無歸，風險太大。擺在眼前的一個現(xiàn)實是：投資商憑什么要將巨額資金投到這么一個充滿未知和懸念的項目上，還是在IT業(yè)最不景氣的時候？--這也是為什么眾多投資商都希望將錢投到處于發(fā)展和成熟期的企業(yè)，他們需要的是短期內(nèi)看得見的利潤回報。尤其是經(jīng)過了 NASDQ的狂潮之后，現(xiàn)在已經(jīng)是盈利為王，而不再是概念致勝的時代！
　　 　　
　　冷靜下來的我面對著再一次的抉擇，是舍棄現(xiàn)有項目而再尋找并開發(fā)更有市場前景，風險更小的項目，還是一條路走到黑？-人生其實不也是由大大小小的選擇構成的嗎？猶如賭博（自己從不參與賭博，只是世間萬物皆有相通之處，所選賭博一例雖不算太恰當，卻也貼切），權衡利弊后的每次下注便要承當起猜錯的風險，而賭王同賭徒的區(qū)別就在于他不僅能贏得起，輸?shù)臅r候也同樣放得下。榮辱不驚、敢于放棄便標志著他下一次的成功！
　　 　　
　　幸運的是在研究“筆記本綜合防盜系統(tǒng)”的電源管理模塊時，靈感在腦中閃現(xiàn)：隨著數(shù)碼設備的增多，人們外出旅游的熱情日益高漲，為什么不做個通用型的充電器，給各種數(shù)碼設備充電呢？問題確定了下來，剩下的便是搜索市場及網(wǎng)絡中關于充電器方面的各種資料，去各國的專利數(shù)據(jù)庫中尋找是否有相關發(fā)明。經(jīng)過一段時間研究，在通過分析對比并終于找到各種充電器的共性之后，我自行設計了一種能夠充絕大多數(shù)電子設備，并可在各種環(huán)境下利用多種供電方式為不同的設備充電，還可讓消費者可以根據(jù)自己現(xiàn)有設備以及使用環(huán)境自己定制所需要的充電和供電方式的充電器。該充電器整合了我在做系統(tǒng)集成的方案設計時所采用的模塊化設計思想，并突破了傳統(tǒng)充電器的設計模式，各個附件之間都是相互聯(lián)系，緊密結合的。緊接著便開始復習專利法，設計電路圖并學著寫專利申請的各種文件。通過專利代理為此項目申請了數(shù)項國家專利-自然，這個時候，我也能夠同電源專家自如交流了J接下來的事情應該是書寫商務計劃書，吸引投資商了。為了令計劃書言之有據(jù)，又買來大量有關管理，市場營銷，策劃以及財務，人力資源，風險投資等方面的書籍學習參考，并聽取了各行業(yè)朋友們的建議-他們都在很認真的幫助我，用了半個多月的時間寫成了一份初稿，或許是上天的有意安排，也或許是潛意識希望將這個并不甚滿意的文稿毀掉，總之，一天下午，兩夜未眠的我竟稀里糊涂的用一個從網(wǎng)上down下的加密軟件將文稿以及備份加了密，在忘掉密碼的基礎上竟又加密了一次，文檔再也無法恢復，半個月的心血化為灰燼，而那時其它一些事情也同時煩擾著我，看不到前面的路，也不知道能走向何方？就在想要放棄的一剎那，內(nèi)心卻抵抗著。它反復地說：堅持下去，再堅持一會兒，你會成功的。煩憂的我便開始按照《世界上最偉大的推銷員》一書所規(guī)定的，逼著自己每天大聲朗讀成功誓言，自己鼓勵著自己。又一
　　
　　次讀懂了“忍耐”這個詞所表征的含義……
　　 　　
　　轉機發(fā)生在五月份，“中國科技投資網(wǎng)”打來電話，希望能夠了解一下這個項目-并給他們一份產(chǎn)品介紹的文檔-數(shù)天前曾經(jīng)在這個網(wǎng)站上注冊過一次。那天晚上連同第二天的上午，沒有離開電腦椅的我寫出了一份上萬字全新的計劃書初稿，并發(fā)送給了他們，第二天，便與他們簽訂了合作協(xié)議，談話過程中，了解到，這個有著政府背景，并作為企業(yè)融資平臺的公司在此之前從未同個人融資項目進行過接觸，針對的僅為公司融資項目，而這次，是一個特例，并準備將自己的項目作為重點推薦項目向投資商推薦，五月底，我的項目放在了公司的網(wǎng)站上，并處于“重點推薦項目”中最顯要的位置。大大激勵了我的信心�！�
　　 　　
　　同期，朋友們也在幫著聯(lián)系投資商，科博會上也遇到了一些對此項目感興趣的投資商和企業(yè)，注冊的科技開發(fā)公司即將獲得批準。我冷靜的注視著所發(fā)生的一切。這并不算成功，恰恰相反，這僅僅是一個開始，一個通向更加曲折的道路的開端。我知道，現(xiàn)在正是最困難的時候：由于申辦專利，公司注冊以及其他的花銷，積蓄已經(jīng)捉襟見肘，而此時卻并未跟投資商有過實質(zhì)性的接觸，樣品由于一些原因不能去試做。同一位清華MBA的朋友交談時對我說：你現(xiàn)在所能做的，就是等待，千萬不要放棄。但我不知道還要等待多久，還能忍耐多久，我等待著，忍耐著……
　　 　　
　　從網(wǎng)絡行業(yè)的興起，繁盛，瘋狂，跌入谷底，慢慢復蘇，三年的時間目睹過、思考過，也親身加入、感受過，三年的經(jīng)歷好像過了幾十年，在其中成長了許多，也逼著去思考一些問題。但不后悔，所學到和經(jīng)歷的一切，是傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)十年乃至上百年都不能遇到的。雖然現(xiàn)在已經(jīng)跳出了這個行業(yè)，可某些行業(yè)內(nèi)的行事準則仍在影響著自己的判斷和行為。
　　 　　
　　在對成功的追逐中，我也在不斷的尋找成功的定義：成功是什么？或許多數(shù)人會認為有名有錢便是成功，但自己卻認為：成功更是一種精神狀態(tài)，能夠下決心去做別人不敢想的事，在挑戰(zhàn)自我時得到鍛煉，體驗過了，也試過了，人生沒有虛度。最后的所謂成功只是這個過程中的副產(chǎn)品，真正的成功是你勇于超越自己，作你真正想做的事，活出你自己！
　　
　　故事到這里似乎也應該結束了，不過多年的經(jīng)歷也讓自己總結了一些經(jīng)驗，不吐不快。
　　 　　
　　首先想談一談自己工作時的幾點感觸：
　　 　　
　　1）認真規(guī)劃自己的職業(yè)方向，選擇一個行業(yè)時，是否真正對其有興趣，與你的理想是否合拍？請慎重安排自己的職業(yè)道路，而選中了一條路，就要認真做下去，只有對一個行業(yè)有了深入地了解，你才有資格得到你希望的薪水。
　　 　　
　　2）求職時的簡歷以簡單明晰為好，招聘官其實最不喜歡看到的就是厚厚一摞，夾著大堆證書和像片的簡歷了，能簡單明了的用一至兩頁紙表明你自己就可以了，還有，簡歷可以適當夸張，但最好實事求是，比如簡歷中說自己對某項技術如何精通-但你事實上卻并不了解，三言兩語就能令你露出馬腳，或者說自己曾在某某公司做過某某職位-但或許你可能僅僅聽說過該公司的名字。這樣的話一調(diào)查你就已經(jīng)毀掉了自己的信譽。剛出來時最好能夠在第一個公司做上一段時間，不僅有助于你對業(yè)務的了解，還能在再次更換工作時給下一個公司一個誠信度。
　　 　　
　　3）求職時不要過分看重薪水和職位以及辦公環(huán)境，知識和經(jīng)驗的積累以及人際關系的建立最為重要，過于計較眼前的得失會使你失掉很多機會。
　　 　　
　　4）做一名合格的系統(tǒng)集成行業(yè)的售前工程師，前提便是要有良好的文檔編寫能力-無論你是否承認，這也是為什么很多人不愿做售前的原因，一個方案有兩三百頁，雖有許多模版供參考，但許多東西還是要你自己寫就的。
　　 　　
　　5）良好的溝通能力也是售前專家的基本素質(zhì)之一，面對行業(yè)各異的客戶，要能在盡可能短的時間內(nèi)了解到客戶需求，現(xiàn)狀以及制定出一套適合該行業(yè)客戶的方案，沒有好的溝通能力是很難辦到的。
　　 　　
 　 6）演講能力也不可或缺，作為一名售前，很多時候都要去向客戶介紹公司的產(chǎn)品，解決方案以及短期的產(chǎn)品培訓，不敢講話，怯懦，將是你的致命傷。
　　 　　
　　7）團隊協(xié)作能力，一個方案不是一個人所能獨立完成的，現(xiàn)在公司更講你能否融入能這個團隊，作為一分子發(fā)揮能力。很喜歡這種團隊精神，記得感觸最深的是在先前公司的一個方案投標，由于項目來的匆忙，，我和自己的上司、另一名售前和一位銷售連著加了幾天的班，每次都是凌晨三四點才回去，而其中一天由于自己這方面的原因，她們已經(jīng)本可以直接走的，但三個女孩一直陪我到凌晨四點才各自回家休息，她們擔心我一個人加班太寂寞，而且如果有能夠幫忙的地方大家可以一塊做。同事與朋友間似乎沒有了太多的界限。
　　 　　
　　8）好的身體。在IT業(yè)，加班、出差早已是司空見慣的事情，如果沒有一個健康的體魄，很快你就將被淘汰-這決不是危言聳聽。舉個例子，如果不是因為先前習練散打，那么幾年下來的拼命學習，我的身體早就垮了。
　　 　　
　　9）極強且不間斷的學習能力，如果想做好一個網(wǎng)絡方案的話，不僅平時要對各種網(wǎng)絡設備和最先進技術了解，還要能在很短的時間內(nèi)熟悉和了解客戶的行業(yè)和業(yè)務背景，并在方案中為客戶著想，闡明網(wǎng)絡的建設和更新對客戶業(yè)務方面的改善，這就需要極強和不間斷的學習能力。能夠在最短的時間內(nèi)搜集到自己所需要的信息，并很快的將這些信息分析，吸收，利用。每一個行業(yè)方案都相當于你要在最短的時間內(nèi)了解并分析該行業(yè)，每個方案都是獨一無二的，沒有很好的學習意識和學習能力很難做到這些。
　　　　
　　綜上所述，這就是為什么好的售前工程師奇缺的原因，如果你能做到以上幾點，還擔心薪水嗎？呵呵，談了這么多，還想談談自己對于個人創(chuàng)業(yè)的一些感觸，不知道諸位看官是否有興趣堅持到最后。創(chuàng)業(yè)前請先冷靜思考，是否做好了吃苦忍耐的準備，是否擁有了較為完善的人脈，知識儲備是否到位，自身素質(zhì)（身體，心理）是否達到。而且，一個好的想法并不會成為一個好的融資項目，更主要的是在市場，團隊管理以及其他方面，即所謂的功夫在詩外。
　　 　　
　  善于跟各類圈中的人士交往，而不僅僅局限于業(yè)內(nèi)朋友。--了解他們的人生經(jīng)歷，思維習慣，愛好，學習他們處理問題的模式方法，探察社會各個角落的現(xiàn)象和問題，這也是你以后發(fā)展的巨大本錢。
　　 　　
　　沒有這些將會遇到很多難以想象的困難，成功的概率也將大大降低。記得一次在火車上，我甚至跟一位曾去過29個國家的高級工程師，一位“黑社會”的小頭目（當然，他是不會說自己是黑社會的），茅臺酒廠的一位銷售代表相處甚歡，從他們身上，也學到了很多東西。
　　 　　
　　主動幫助他人，真心對待你身邊的每一個人，才能建立起良好的人際關系-而不要奢求回報。自己曾在北京公交車上主動為一位女士指路并陪同她到了她要去的地方，路上交談中才得知她是國內(nèi)某知名媒體的總監(jiān)理，后來我們成了朋友，她也幫了自己不少忙。
　　 　　
　　廣博的知識積累，如果選擇了個人創(chuàng)業(yè)，就意味著你即將單獨面對和考慮各種突如其來的繁雜問題，對于市場、財務、管理、營銷、稅務等各方面都要去通盤籌劃，而不僅僅是憑借你的技術就能搞定這些，知識的積累并不是一朝一夕所能完成的，平時多看些各方面的書籍，對今后的用處會很大。自己僅去年一年買書的花費就在6500元左右，但這些書幫助我少走了許多彎路。
　　 　　
　　提高你的心理素質(zhì)，克服內(nèi)心的弱點和性格缺陷。如果存在著多疑，敏感，天真，猶豫不決，膽怯，多慮等這些性格弱點的話，那么，逐一克服它們！在此之前，不要考慮創(chuàng)業(yè)，這些弱點將成為阻礙你走向成功的絆腳石：而且，學會忍耐-很多時候，成功往往取決于你是否能夠堅持下來，且堅持到最后：能夠冷靜面對社會所帶給你的各種偏見和歧視-有時這些反而是促使你成功的動力。
　　 　　
　　想好了就大膽去做，既然認準了一個自己希望的方向（這個方向一定要是你所感興趣的-或者是你的理想--否則很難堅持下去），就盡全力去闖。如果一件事情在實施之前僅有10%的把握，但只要去努力，去堅持，成功率會越來越高的，但不去做的話，連1%的成功機會都不會有。而且如果第一次進入一個行業(yè)，指望一次成功猶如天方夜譚，失敗在所難免，但在過程中會積累很多經(jīng)驗教訓，接著做下一個項目的話，這些教訓會幫助你走向成功的。
　　　 　　
　　個人素質(zhì)以及優(yōu)秀的團隊才是投資商所看重的，如果僅僅希望憑借自己的一個發(fā)明就奢望投資商投資的話，那是癡人說夢。好的發(fā)明多的是，但99%的專利發(fā)明都被束之高閣，有沒有想過為什么？發(fā)明向產(chǎn)品轉化的過程中，存在著很多不可預測的環(huán)節(jié)-產(chǎn)品市場前景如何？生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本如何調(diào)控？市場推廣期有多長？何時能夠?qū)崿F(xiàn)盈利等等，如果發(fā)明人沒有克服這些困難的勇氣和毅力，以及良好的心理素質(zhì)，隨時都可能敗下陣來。何況在中國，知識產(chǎn)權從未真正受到過重視，僅靠專利法是無法應付眾多仿冒廠商的。而一個有著優(yōu)良素質(zhì)的領導者（比如優(yōu)秀的管理才能，敏銳的市場分析能力等）和目標一致的團隊的話，一個項目失敗，他們完全可以再次尋找更好的項目去做。根本不必擔心公司的盈利能力。