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一位老IT人故事從2塊到1年賺2億



  汪書福是個細(xì)心的人,雖然技術(shù)和銷售不是他的份內(nèi)事,但他總是留心學(xué)習(xí)。未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機(jī)會,有一天公司來了位客戶,可銷售人員都不在場。老總一下傻了眼,汪書福主動給客戶演示產(chǎn)品,極受客戶歡迎,老總隨后將其轉(zhuǎn)至銷售部工作。

  后來,汪書福結(jié)識了一家做程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)老總,其產(chǎn)品全部是進(jìn)口貨,質(zhì)量好但價格也高,一直沒有打開市場。這家企業(yè)的老板看中汪書福的才能,給了一個銷售經(jīng)理的頭銜,許以誘人的提成,但月薪才750元,但公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來源只能是賣掉機(jī)器的提成。

  汪書福了解到江西贛州一個縣城有意購買程控交換機(jī),在兩個月時間,他四次往返于深圳和贛州之間。坐長途夜車沿路要翻越梅嶺山脈,汽車經(jīng)常半路拋錨。汪書福是江西人,借著鄉(xiāng)土牌、口才和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,成功賣出了兩臺機(jī)器。這個成績讓公司高層吃驚不小,卻也讓他們生出反悔之意,原本答應(yīng)的十四五萬元的提成,變成了兩萬元。

  面對出爾反爾,汪書福選擇了離開。

  辦公司五萬打水漂創(chuàng)業(yè)失敗 再跳槽獎金狂打折熱情不減

  這時,汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統(tǒng)集成,每人出資5萬,汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。三個人的分工為技術(shù)開發(fā)、銷售和管理,汪書福還是跑銷售。他出差在外時,另外兩位合作伙伴因分歧發(fā)生了激烈的爭執(zhí),汪書福感到這樣的合作毫無前途,要求退出,但搭檔直言相告,人退錢不退。汪書福毅然選擇了退出,他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。

  1995年,汪書福重新“為他人做嫁衣裳”,先是被一家做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的香港公司看中,派往上;I建辦事處。辦事處只有兩個人,汪書福白天跑業(yè)務(wù),晚上搞開發(fā),花了半年時間解密國外軟件。此前汪書福一直認(rèn)為技術(shù)是自己的軟肋,這一次讓他徹底打通了技術(shù)思維瓶頸。有一次汪書福帶著上海的客戶來深圳玩,公司方面卻要一直等到支票兌現(xiàn)才接待客戶,而且禮數(shù)不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒,他自掏腰包打了圓場,這批上?蛻糇源撕屯魰=Y(jié)下深厚交情,直到現(xiàn)在仍保持著業(yè)務(wù)聯(lián)系。 

    福接下來的這一次跳槽也屬無意插柳。該公司買了一套產(chǎn)品居然兩個月無法應(yīng)用,而汪書福只花了兩個小時便大功告成。他還直言不諱地告訴老板:你所處的市場很好,但只做到了1/10的生意。老板高興地說:“小伙子,你來我們公司干吧!蓖魰_M(jìn)入該公司后的表現(xiàn)證明他對行業(yè)的見解不是妄談,他領(lǐng)頭的系統(tǒng)集成部只有6個人,但創(chuàng)利占了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環(huán)節(jié),曾經(jīng)單槍匹馬舌辯群雄,打敗了那些開著奔馳寶馬的競爭者,征服了客戶。

  到年終發(fā)獎金時,歷史再一次重演。老總面有難色的告訴他,你們部門盈利了,但公司主業(yè)是虧損的,給你5萬吧。盡管這筆錢已經(jīng)相當(dāng)于其他所有員工的獎金總和,但是離他應(yīng)得數(shù)目還有很大差距。不過,熱情高漲的汪書福沒有介懷,轉(zhuǎn)年他開始注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),到年底再次取得了好成績。由于提成比例下降,汪書福自己的收入大幅下降,給團(tuán)隊(duì)的許諾也讓他左右為難。

  放眼長遠(yuǎn)涉足系統(tǒng)集成 二次創(chuàng)業(yè)當(dāng)年勁賺150萬

  1997年初,同鄉(xiāng)汪浩拉汪書福合伙開公司,但是曾經(jīng)的失敗合作讓他心有余悸。他對汪浩說,開公司如果僅僅是為了掙錢,就太沒意思了,還不如到賽格買個柜臺就行了。這是一件負(fù)責(zé)任的事,要為員工負(fù)責(zé),要有長期打算。兩人達(dá)成共識,不賣電腦,不賣打印機(jī),而是做有技術(shù)含量的系統(tǒng)集成。兩人甚至約定,相互了解,相互信任,初創(chuàng)期間10萬元之內(nèi)開銷不必計效去處。當(dāng)汪書福正式離職時,他所在公司的老板也是早有預(yù)感,雖然人才難得,但他也深明大義,支持汪書福實(shí)現(xiàn)自己的想法。而汪書福也是一個有情有義之人,承諾所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目還將免費(fèi)維護(hù)一年,公司如果有事還可以找他。

  1997年2月,脈山龍實(shí)業(yè)有限公司正式成立,公司設(shè)在統(tǒng)建樓,有員工7名。汪書福有大智慧,也不乏小聰明,名片上他不打總經(jīng)理,而是標(biāo)上總工程師。自己當(dāng)家后,汪書福才發(fā)現(xiàn),競爭同行真不少,光深圳有三十多家,全國有幾百家。創(chuàng)業(yè)的艱難超出了汪書福和汪浩的預(yù)期,開業(yè)后不久,他們好不容易拿到了上海郊縣的一個項(xiàng)目,派去5位技術(shù)人員,有4位嫌條件艱苦、待遇不高而離開。原定3個月完成的項(xiàng)目,花了7個月才通過驗(yàn)收,公司員工人心浮動。但汪書福挺過來了,創(chuàng)業(yè)當(dāng)年,脈山龍經(jīng)營收入150多萬元。

  進(jìn)軍證券業(yè)營收大增 轉(zhuǎn)戰(zhàn)基金坐收七千萬

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